人脉？做销售的会常常听人说，多积累点人脉对你以后销售会有帮助的。老板也常教育我们说：“你看我以前做业务的时候和别人打交道，做好人脉关系，现在自己做老板了，大家还是愿意和我合作。”哦，原本以为这些能在工作上达到互利的关系就是人脉，然鹅，然鹅，敲黑板啦，这次秋叶大叔关于人脉的管理的课，不仅颠覆了我对人脉的定义，还碾压了我智商，因为这是一堂高能烧脑的课。
大叔一连串抛出了几个关于人脉周边定义的问题和例子，这些最终归向于下面：
1、即使是普通人，也可以快速构建丰富的人脉关系！
2、凡是能在当时帮助自己解决麻烦问题的人都是人脉
没上大叔的课之前，我常常认为，要想建立自己的人脉圈，首先你要有与对方与之相衡的实力，否则，人家凭什么要把资源给你。这只是一个狭义的人脉，因为这样的圈子阻碍了自己发展，使得自己的人脉圈子单一化。
因为是做销售的，所以对于人脉的问题总是很在意，与客户深交，自然而然的单子就跟你跟的很紧了。可是大叔一个金字塔结构又深深的打破了我的想法。原来这些年，我这些所谓的客户人脉也仅仅是处在于可被利用，可合作，有的甚至是连关注都谈不上。
行业销售的圈子说不大，说小不小，可是出色的人却不多，很多时候我们有行业聚会，总是想在那个时候和牛人能搭上关系，踏出那一步了，可是自我介绍和兴趣点却未能引起别人的关注，连得到交换名片的机会都没有。这种场合是收集人脉的好机会，一个不行，或者是否考虑从他身边的人来下手。读书的时候学过，A=B ,B=C ，A=C，因此关系需要耐心，一步步搭建。
对于大叔留的烧脑作业：能否在你关注的方向，开始画出你的人脉金字塔？比如参考下表画出你的个人知识管理领域的人脉金字塔
我关注的方向是美食和养生，从底层来说，可关注的有LEANIN SZ的姗姗，想了很久脑海里出不了其他人的名字，更不要说往上走了。
很多时候我都很热心的帮忙，包括远在老家的亲戚，可是对于我外嫁的人来说，我的注意力实在是太有限，每年过年我都会买东西给老家亲戚，报答他们的养育之恩，可是，随着年龄和精力来说，渐渐的，我认识的也只有老一辈，新一辈少见没什么感情，加上距离远，更加是冷淡。因为不懂得取舍，什么都想维系好，导致最后身心疲惫。
在这能用感情去做交换的最深的人脉关系，莫过于我的另一半了，因为在我烦恼痛苦的时候借我另一半肩膀的是他。在有问题的时候，能帮忙上的，除了小姑一家，就是我家公了。
对于资源交换，出来工作这么久，与自己有相同价值观，人品互认，同等资源的这层关系是比较匮乏的。因此在销售的工作中，往往是容易被替换的那个。
事事交换，目前是一位YF，但这位不知道是不是也这么认同我，可以做到试试交换。是值得去做事事交换的候选的。
金钱交换的，我想这个大多数人都会有前半步就是我们不一定熟，但是人家提供付费服务，自己愿意支付，就能勾搭上。如果更深入的，是否能优先自己呢？则是需要重审的了。
投资交换，我相信能拥有这种能力的人，自身是有着强大基础的，只是缺乏一个伯乐。其实这个我觉得可以做交换的角色是上司，老板，因为TA们是否是值得自己为之付出的也是考量的标准。是否能成全自己，让自己能力发挥。
很喜欢大叔的这一句话：你来，我陪，你走，我送，从此天涯冷暖，由另一个替我问你就好。
我是属于慢热型的，也许一开始很高冷，实际到了内心深处是火热的，总想什么关系都维持好，在意别人对自己不好的看好，总想做到完美。加了一堆不知道后续甚至忘记是谁的僵尸好友，做不到大叔的通讯录分类，有空我也要学会优化TA，毕竟太多无用的，只会让自己大脑内存变卡。
对于大叔提出的思考题，我想了很久，只能勉强写出。
问：结合你现在的阶段，说说最能帮你打开人脉的技能是什么？在哪些场景下有用？在这些场景下你可能会遇到怎样的人？想想你的技能如何在这些场景下吸引他们？
答：打开人场景脉的技能：我是有耐心的树洞。在熟人有烦恼的场景下用。这种场景下，我可能遇到的是慈善机构的人。最后一个问问还要再想想。
大叔精华的课，高能太多，脑细胞死了不少，对于人脉节点的课，需要再做复习，这些不是一个小时就能消化掉，需要自己花上五倍或者更多的时间来实践。
最后，希望自己做个蜘蛛精，织好人脉网，让自己能走的更远！
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