中医馆社群营销第8个维度：有精益创业

本文首发在微信公众号 《杨卫日记 》 4月10日

我写文章的目标：

帮助你轻松高效的经营中医馆用户、做中医馆社群营销

这是我的第34篇

中医馆用户经营、中医馆社群营销文章

理论篇

我一个好朋友小西的叔叔是开私人诊所的，已经开了20多年了，他擅长治疗跌打损伤和调理小孩体质。

由于他叔叔在当地行医还有点名气，周围几个乡镇经常找他寻医问药的老客户再加上知道他名气的粉丝，加起来粗算一下大约也有三四万吧。

小西问我，那叔叔想创建一个4万人的社群，想问有什么好的建议？

我认为这4万多的粉丝，本身人群数量很庞大，像这种社群千万不要轻易开启。

因为如果一下子做不好的话，那他的个人品牌就砸了，并且他叔叔也没有经营社群的经验，一下子做这么庞大的社群，风险非常的大。

小西也有点担心，但是也不知道这个问题可以怎么解决？

其实小西叔叔的问题可以用“精益创业”的方法来解决。

精益创业是一套比较科学的创业方式，我们先来看一个例子就能明白。

近几年微商都做得比较火，相信每个人的朋友圈里都活跃着好几位微商。

我一个表妹刚生完小孩，她也想像其他的宝妈一样，边带小孩自己边创业。

正好一位朋友推荐她使用了一个减肥产品，那位朋友几次三番叫她进点货，一是自己用比较划算，二是如果有人买的话，还能赚一点钱。

我表妹觉得减肥产品确实是很多人需要的，自己用了这段时间感觉效果还是有一点点。

但是这个产品的二级代理拿货是5000元，一级代理拿货是12000元。

我表妹看到减肥类产品五花八门，既担心拿了5000元的货卖不掉，但是又怕错失这个赚钱的机会，所以问我咋办？

我知道她的情况，家里并不是很富有，宝宝刚出生不久，需要用钱的地方多，5000块钱对她来说很重要。

我告诉她一个很简单的方法。让她先把产品的宣传文案和图片发到朋友圈里，试着卖个三四天，看一下有没有人来买你的产品？

如果买的人多，那么你就可以考虑代理。如果问都没有人来问，那说明这款产品没有人喜欢。

她用了这个方法，把这款减肥产品的图片和文案都发到朋友圈，发了三天以后，发现只有2个人来问，但是最终没有人下单。

她发现这款产品市场接受度不高，于是放弃了做代理的想法，自己也就节省了至少5000元。使用这个策略，让她的损失减低到最小。

运用篇

其实对于创业者而言，最大的创业风险不是产品做不出来，而是做出来的产品没有人要。

现在我用表妹的这个案例，来给你解释精益创业模型（此模型由我的老师张兵创立）。

中医馆社群营销第8个维度：有精益创业

第一步：生成一个认知。

我的表妹生成一个认知“这个减肥产品看起来还不错”，这个可以称为“认知1.0版本”。

第二步：为这个认知创建一个测试产品。

这个测试产品就是“复制她朋友给她的减肥产品文案和图片”。

第三步：将这个测试产品投放市场。

就是在朋友圈里卖这个减肥产品。

第四步：评估产品售卖的数据。

评估她自己发朋友圈后来咨询减肥产品的人数和最终下单的人数。

第五步：生成新的认知。

根据这些数据，我们可以生成一个新的认知，也就是“认知2.0版本”。“认知2.0版本”就是这款减肥产品不好卖。

我们可以试想一下，如果表妹不用精益创业的思路来做，而是先花5000元做一个代理，那么她花了5000元做完代理以后，她得到的认知也是这款减肥产品不好卖，但是这时她已经亏损了5000元。

同样一个认知，用精益创业的方法来做，基本上是免费得到。

如果不用精益创业来做，那得到同样的这个认知要花费5000元的价格，对于表妹来说这个代价也比较大。

其实人和人核心的差距在于认知上的差距，而精益创业能让我们用最少的代价学到最实际的经验。

现在我们回到小西叔叔诊所的4万粉丝社群问题上来。

4万人的粉丝社群是有点庞大，目前也没有很成熟的经验可以借鉴。

再加上小西的叔叔以前一直按传统方式经营客户，对于“社群营销”这件事情的认识还是比较浅薄，我们暂且称为“认知1.0版本”。

那我们现在要怎么做呢？是需要快速升级认知，也就是提高对病人粉丝社群的认识和理解。

具体怎么做呢？根据精益创业模型，我们先创建一个简单的测试产品，名字叫做“小孩体质调理内测群”。

这个社群的周期为一个月，并且社群的人数也有限制，只允许20个人加入。

最关键的是要设置门槛，门槛的核心就是加入的人必须每天反馈，反馈他们在社群里面的心得或者对社群的期待。

创立这个社群，目的不是为了赚这20个人的钱，而是为了获得认知上的升级，让小西叔叔对“小孩体质调理内测群”的认知，从“认知1.0”升级到“认知100.0”。

当他把内测群做好以后，就可以开始招募会员，然后不断的收集大家的反馈。

从“认知1.0”升级到“认知10.0”、再到“认知100.0”。

当他把小孩体质调理社群做好以后，再推广到4万人的病人粉丝当中，接着再做跌打损伤病人社群。这样他的风险就会很小，创业也更容易成功。

总结一下，基本思路就是：

如果一开始没有社群营销经验，也没有太大的信心，可以先做一个内测群进行小范围的测试，一个月时间之后再全面铺开。

精益创业，不仅对做社区营销有帮助，对于其他的项目也有帮助，可以举一反三。

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（原文发表在我的微信公众号《杨卫日记》）

希望对您的中医馆用户经营、中医馆社群营销有帮助。

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