1、尽可能用简单的文字，避免使用术语
判断原则是：除非90%以上的读者能看懂，否则不要使用。
比如对于技术和产品的人而言，1GB的容量非常直观吧？如果你去问100个人，不一定所有人都知道它是什么意思。但是“把1000首歌放进你的口袋”，每个人都能听懂。这是iPod最经典的一句广告文案。乔布斯之所以是营销天才，是因为他在一群“说鬼话”的人中说“人话”，大白话就是人话。
2、要营造一种客户已经拥有它的感觉
在客户购买之前，要营造一种他已经拥有的感觉。要带领对方想象一下如果已经拥有这个产品会是什么样子。
比如：当你收到这台划船机的时候，你每天晚上回到家，换上白T恤和运动裤，一边划船，一边看《纸牌屋》。想象一下，你也能像凯文·史派西一样把白天工作的烦心事和压力都暂时忘却。
我们天生不喜欢抽象的东西，形象化能让我们不费脑子。心理学有个说法，叫“鲜活性效应”，意思是：人们不太关心某件事的真实意义，但要是它有视觉感，就更容易唤起人的感情。这也是为什么好的文案要有画面感，要具象而不要抽象。
3、强调产品的“治疗性”效果，而不是“预防性”效果
如果要推荐一款预防癌症的药丸给一个健康的20岁小伙子，成功推销出去的几率非常小，而且可能只能卖20块。但如果把它推荐给一位身患癌症的人，成功率大大提升，而且对方愿意花200块来买。
有一个词叫做痛点，人们经常说要研究客户的痛点，针对痛点来打造卖点其实也是这个意思。产品要提炼出能治愈对方痛点的内容，而不是预防客户有可能出现的痛。
4、要真实、可信
写文案的目的是为了销售，但是千万不要虚假宣传，一定要真实可信。纯粹为了销售而制作低级趣味的内容不是好文案，它既不利于产品和品牌的长期发展，也不利于整个商业生态。
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