STP理论

文/柳瑜

今晚再次学习STP理论，又有了新的收获。

实际上，多年以前我就已经了解过该理论，只是那时候的我懵懵懂懂，并没有真正理解他的含义。

STP到底是什么东东呢？它们是三个英文单词的缩写，分别是Segmentaion(细分），Targeting（目标），Positioning（定位）。这就是营销策略中的STP理论，是美国著名营销学家菲利普•科特勒在战略营销和品牌定位方面的伟大贡献。在具体执行中，我们必须要搞清楚这三个方面。

第一，把用户细分。不管是进入市场之前，还是已经在市场中拼杀，我们需要对整个市场用户进行细分。用户细分的越准确，对于后续的市场策略制定就越有利。我曾经就职的有一家公司，很多营销人员对自己所负责的市场，并没有清楚地了解和梳理，因此，市场怎么细分也就很模糊了。准确地对于用户进行细分，需要搜集很多材料，包括直接的和间接的材料。然后进行分类总结。

第二，定客群目标。在第一步用户细分的基础上，我们需要结合自己优劣势和用户的特点，确定目标客户群体。从而做到有的放矢。集中精力服务好确定的这一类客户群体。

第三，差异化定位。把用户细分好，目标用户群体确定好，还要结合用户的痛点以及竞争对手的软肋，对自己公司的产品和服务就如何满足客户需求进行差异化定位，实现在激烈的市场竞争中脱颖而出。

——————————————————这是我在简书上日更的第75天。孤独路上，我们互相慰籍，携手同行。为了自己的梦想，披荆斩棘，勇往直前！