《“读心术”并不神奇》（16）——言行观察

《“读心术”并不神奇》（16）——言行观察

1.通过语言的运用可以了解其教养如何

语言的运用和礼仪的方式都清楚地表明了其人生活环境的风俗和家庭的教养等情况。

即使是丈夫对夫人的一声呼唤，也有“喂”、“当家的”等各种不同的称呼方式。

从这个线索可以判断出这位丈夫的性格、家庭气氛乃至夫妇关系等。

例如，结了婚出去单独生活的孩子原来称父母“您”或“你”，很自然地改称为“爸爸”、“妈妈”或“父亲”、“母亲”了，可以说这个家庭大抵是美满和睦的。

一般的公司在选用人时，特别注意其人的言语举止。他们常常故意以不礼貌的态度和不礼貌的语言与非常拘谨的应试者谈话，促使对方陷入圈套而露出破绽。

例如，某青年身材很匀称，开始问他什么都回答“是”或“不是”，而后来对于本来能够回答的也不能回答了。对那些不礼貌的提问不知不觉地露出了破绽。不断地脱口说出什么“真棒”啦、“危险”啦等用惯了的集团语言。

2.跟踪恋人可发现他的酒癖

观察他人的言行，目的在于获得反映其人本质的自然表现。因此，积极创造条件以利于其人自然地表现自己的本质，是有效地运用读心术的技巧。

当房间里只剩下一个人时，那个人的行动与实验者在场时存在着很大的差异。

在电车里大家都是陌生人，因此谁也不理谁，都各行其事。这时看到了一个人抠着鼻子嘎巴，眼睛象在观察什么。这个人心里有为难的事。他不满地嘟嚷着什么，又深深地打呵欠，表露了他内心的状态。从另一种意思来讲侧面观察的收获实在很大。

有一位勇敢的女士曾装做与恋人分手，然后偷偷地跟在他后面，发现了他是个酒鬼和色鬼。

据说有的男性也故意晚一点赴约，以便观察那位小姐步步逼近的脸色，研究她在这一瞬间是怎样变化的，以此来考验恋人。

3.欲作弊而不能则咬指甲

有人搞了类似的实验，他们的做法更残忍。在对难题深感烦恼的应试者面前，摆着不准看的答案。就象在猫眼前摆着木松鱼一样。他们不知自己受监视，认为作不作弊都没人知道，都同样是被怀疑的对象，所以半数以上的人陷入了圈套，不由得看了答案。

然而奇怪的是，当只有一个人时，遇到难题而作弊的人与正直老实人的行为是截然不同的。

正直老实的人多数都是嘟嘟嚷囔地自言自语，或站起来在房间里踱步，其中有的破坏性、攻击性色彩浓厚的人，则表现为跺地板、踢桌子等。作弊的人则很少有这样的行为。

尽管都是同样不满地嘟囔，但正直的人都是把问题重读一遍，多数人都是说些责怪自己的说：“我真笨！”作弊的人则说些责怪题目出得无理的话：“畜生！出这种无道理的题！”

更有趣儿的是他们在习气上表现的差别。作弊的人组中只有48％的人没有咬手指甲（或吮拇指或舔指甲）的动作；而不作弊的正直人组中83％的人都没有这个动作。

同样，不作弊的人组中抠鼻子或在身体其他部位闻味儿的动作也很少，不作弊组的人没有这种习气的是作弊组没这种习气的二倍。并且，用手挠头或用手指捻几根头发等习气也表现了与此相同的倾向。

与口、鼻、毛发相关的习气，作弊组比不作弊组明显地多，作弊组出现这些习气的比率几乎是不作弊组的二倍。

与口、鼻、毛发有关的习气都可以看作是与自虐行为有关的。咬指甲和揪头发简直就是自己践踏自己。这是攻击自己、践踏自己的表现。

用深层心理学知识来看上面的实验结果，可以得出这样的结论：肆无忌惮地违反规则的人，认为什么事都不怪自己，有把责任转嫁出去的倾向。对于这一点，正直的老实人则完全不同，什么事情都感到自己有责任。

通过这个实验，我们不难理解受试者的自言自语或其习气与他的性格和心灵深处的趋向相关联的意义了。

4.主角性格

长年从事教学工作的人，因为平时在学生面前总想表现一点威严，所以就自然地显示出比实际年龄老。

埋头于推销员职业的人，只要一看他的脸就能想象出他笑眯眯地搓着手、表示抱歉的神态。

这样长年下去就形成了惯例。我们应该认为这类滑稽的表现，是主角性格在扮演社会角色中形成的习性。

人们常说的便衣警察眼神儿的敏锐，鱼店老板的威严等，都是观察读心术的重要着眼点。我们要紧紧抓住这些关键。

5.眼睛的转动可以反映其人的兴趣所在

观察再细一些，注意对方眼神儿的活动，是掌握读心术的必要手段。

人们常说“眼睛是心灵的窗户”。除了用“湿润了的眼睛”、“朦胧的眼睛”之类的语言表达感情外，眼睛还是了解对方兴趣的所在和关注点所在的重要线索。

人之五感中感受外界事物最高级的一个是“视觉”，共窗口就是眼睛，因此要想捕捉外界事物，首先依靠的当然是眼睛了。

如果有什么怪声音发生，无论谁都肯定会迅速地把脸转向声音发出的方向。这是为了把耳朵对准声音方向，并且用眼睛好好察看声源。

在日常生活中，人们也总是很自然地在无意中把眼睛转向所关心的事物和能获得情报的事物。

如果与漂亮的异性相对走过去，就会很自然地回过头去看一眼，这是人之常情。

擦皮鞋的大婶们自然要把眼睛盯在他人的脚下，这也是可以理解的。

另一方面，正好与此相反，当人们见到害怕的、厌恶的、不愉快的事物时，则会突然扭转视线尽可能不看了。

人们常说，与别人讲话时不用正眼看人的人坏。如果从上面的理论来看，即使不特别坏的人当被对方的气势压倒或对方待人有恐怖感时，也会采取这种做法。

这样看来，从对方眼睛的活动情况来了解对方关心什么和想极力地探望什么，是观察读心术的极为重要的手法。

6.一种点头方式也可以表现出其人品

观察对方的点头方式，也可以了解很多事情。

有的人在听讲话时听到重要处重重地点头，并说“是的”，表示赞同。这种人是慎重深思的人；而反复频繁地轻度点头、随声附和地说：“是，是，是”的人，尽管也大致赞同，但这种人多数都是轻浮、不稳重的人。

另外，在听名人讲演时，常见有的人频繁地点头表示赞同。这种人显然产生了一种错觉，认为讲演者只是在对自己讲话。这种人多属歇斯底里性格的人。这种人在妇女中特别多。她们被暗示性强，是容易催眠的。

还有，许多人开会或只有两个人谈话时，如何接受对方的意见、如何插话，也是诊断的资料。打断对方的话、强行插嘴的人，肯定是自以为是、缺乏协作性格的人；相反，对方一发言他便立刻住嘴而促使对方讲的人则是消极的、慎重的和体谅别人的人。

在人们的日常闲谈中，常常是从电影谈起，又突然扯到体育运动，又不知不觉地转到公司的事上来，无休止地东拉西扯。观察这种闲谈中话题的转换是谁在起主要作用，就成了判断这伙谈话中的带头者和了解这些人之间的关系的重要线索。

经常观察这类场面，即使有时弄错也没关系，只要有客观的观察全体的眼力，就能在平时常见的事物中，多少可以掌握到了解对方人物的资料。

丁俊贵

2023年9月20日