我们的做法应该是一种有意识的努力：把精力集中在这一笔生意，也就是说丹要卖给我们的车上。当然，当我们做任何一个决定时，都应该把提出要求的人和提出的要求分开。但是，一旦我们与提出要求的人有了哪怕是短暂的个人层次上的社交接触，就更容易混淆这之间的界限。当我们对提出要求的人既没有好感也没有恶感时，不能分清这个界限不见得会铸成大错。但当我们喜欢那个提出要求的人时，不能分清这个界限可能就是我们犯错误的时候了。
界限→看清事情的本质，把人和事分开。判断清楚事情对自己的影响，而不是被描述事情的人所影响。
看清本质，而不是被人牵引着往前走。所以在天花乱坠之后，静下心，想想自己要的东西，想想对方描绘的东西，是否是自己目前需要的，而且是必须立刻处理的。同时针对自己的需要，对事物提出问题，多思考10分钟，避免后悔。
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本文标题：《影响力》读书笔记二
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