AIDA:
A（Attention）引起注意
I（Interest）诱发兴趣
D（Desire）刺激欲望
A（Action）促成购买
这四个阶段缺一不可，相互关联。
第1个阶段：吸引顾客注意。
第2个阶段：激发顾客对产品了解的兴趣。
第3个阶段：刺激顾客产生购买欲望。
第4个阶段：购买决定最好由顾客自己做出，
推销员只要不失时机地帮助顾客确认他的购买动机是正确的，
他的购买决定是明智的选择，就已经基本完成交易了。
“AIDA”模式的魅力在于“吸引注意，激发兴趣和刺激购买欲望”，
它的前3个阶段充满了推销员的智慧和才华。
在销售中，只要遇到客户对我们兴趣不大，
没有和我们沟通的意愿这种情况，
除非客户已经被竞争对手彻底搞定，
否则，我们都可以用爱达模式和客户进行积极的沟通。
爱达模式是最体现销售员个人智慧的一种说服客户的技巧，
熟练掌握它，不仅你所到之处皆受欢迎，
而且客户关系也是轻松愉快的，在无压力之下就完成了交易。
如何能彻底掌握爱达说服技巧呢？
做好3步：
第1步：引起客户注意
去见客户，客户对自己的态度很生硬，一听说自己是来推销的，就说不需要不需要，然后把自己打发走。
销售员拜访客户出现这个状况，其原因就是：
自己第一次见客户的开场亮相没做好，没有引起客户兴趣。
如何能有效地引起客户兴趣呢？
例：去拜访设计院客户的时候，特意设计了一款名片，名片背后是一个佛字。
做这样的名片设计，是因为设计院的工程师，能拿到大的项目主设的，往往年龄是在40岁之后了。
而到这个年龄的人，一般都会对一个20多岁的人的名片后面，为什么要印一个佛字感兴趣，从而能打开话题。
同样的道理，在拜访企业的领导的时候，往往拿出一张背面印着“实业兴国”的名片，
在实业兴国这4个字的下面，印上孙中山的字样。
客户一般都很好奇，实业兴国和孙中山有什么关系，
于是便可以和客户沟通孙中山的“实业兴国”的治国理念，
也顺便恭维所拜访的客户领导，说他做的实业，虽然在整个中国不算什么，
但是，这也是为我们中国的崛起做出自己的贡献。
一般这样的赞扬，客户的领导听后都很振奋。
一个小小的名片，随意设计几个字都可以吸引客户的兴趣，
从而和客户进行有效的沟通。
在工作中，引起客户兴趣的方法太多，只要有心，
你可以尽情展示你的智慧和创意去吸引客户的注意。
例子，我搬一台水泵到客户的采购办公室，40斤重的水泵放在采购员的办公桌上，
客户想不注意、想没有兴趣都没办法，因为客户至少也会担心40斤重的水泵会不会把他的办公桌给压坏！
网友评论