原创 王琼工作室 输出的力量
演讲MVP: AIDA（爱达）技巧让演讲别“挨打”
春雨淅沥，华灯初上，妹妹严蒋楠下了班，来找姐姐严蒋佳求教。
“姐，明天下午我们就要给领导汇报了，内容都准备好了，但我还是不放心，请你给把把关，”妹妹边说边打开电脑，准备演示一下PPT。
“等等，”姐姐按住妹妹的手，“我希望你先想明白，再讲清楚。这话说着简单，做到不容易，”姐姐启发妹妹不要着急忙慌地进入细节，还是要有全局的统筹。
“具体说吧，你要明白你们领导要什么，你再给他什么，别被动挨打。”
“那我应该怎么做呢？”妹妹急切地探寻到。
“有一个小工具，可以帮到你，屡试不爽，叫AIDA（爱达）。”姐姐介绍着。
“啊，怎么听着像‘挨打’呀！”妹妹调侃。
“是的，讲不好就挨打。你用在演讲开头和结尾——用了，让‘爱’到达，有互动；没用，可能就会‘挨打’，很被动。”
“好了，言归正传。AIDA‘爱达’是美国人艾尔莫·李维斯（Elmo Lewis）1898年提出的营销学的一个重要公式，是四个英文单词的首字母组成的词。
✎A是Attention，抓住听众的注意力；
✎I是Interest，诱发兴趣；
✎D是Desire，唤起听众的欲望；
✎最后一个字母A是Action，促成行动【1】。
这个技巧简单有力，快速有效，后来被广泛应用于推销产品、广告文案创造以及说服引导当中。”
“上次我介绍了‘峰终定律‘，让你在演讲中高开高收，从能量上迅速抓住听众的注意力，那么具体到话术上呢，你就可以用用AIDA（爱达）。咱们还是说说乔布斯2008年发布苹果笔记本电脑的事吧【2】。他把握的峰终定律的时间节点，捕捉听众的注意力，非常有力量，那更是靠每一个细节的话术来帮助实现的，不是吗？”姐姐侃侃而谈。
“你看：
✎一开场他就从一个A4纸大小的信封里拿出了‘Mac Air’，这就是A，attention抓住注意力；
✎之后他突出了演讲的主题‘Something in the air.’空气里有一丝轻薄，这就是I, interest引发兴趣；
✎接着，他描述“轻薄”电脑——又轻又薄，这就是D desire唤起听众欲望；
✎最后，他感谢并鼓动观众、听众去深入了解这款电脑的特点和功能，这就是A action号召行动。
AIDA，让听众爱不释手。”姐姐把峰终定律和具体话术AIDA结合起来，给妹妹循循善诱地解说着。
“你先过一过你们的汇报内容，哪些能和峰终定律的注意力曲线契合上，哪些配合AIDA的话术能够用得更好？”姐姐帮着查漏补缺，看着妹妹打开PPT，一页一页打磨起来。
时间飞速流淌，姐妹俩却浑然不觉。过完了最后一张幻灯片，姐姐又提示到，“我对‘AIDA’进行了改良，设计了一套即兴演讲和主持人的话术，简称：题-重-人-名。要是你们明天是团队给领导汇报，最好自己有个主持人，开场串场，承上启下，这样让汇报演讲更加流畅生动。”
“姐，怎么做？”妹妹眼睛又亮了起来。
“你们明天中午可以排练一下。
✎题：就是在主持或演讲的一开始就介绍题目和你们团队讲者的姓名，要确认无误，最好事先设计使用一个引人注意的标题；
✎重：就是主持人可以强调题目对听众的重要性，引起听众的兴趣和注意；
✎人：人呢，就是主持人告诉听众为什么是这些讲者有资格谈论这个主题，比如主讲人相关资料与经验、推荐词、教育证书等；
✎名：最后，清晰地、热忱地为讲者暖场，把演讲者再次介绍给听众，例如：‘现在，让我们以热烈的掌声，热忱的心灵，热情的态度，欢迎（讲者）上场/发言/分享！’”
“题-重-人-名，这四个字能够确保有情、有力、有礼地提示内容，营造气场，鼓动听众，激励讲者。我在很多场合下都用过，效果非凡。”
“比如有一次基金公司的行业论坛上，我辅导的一位公司高管给一位行业大咖做主持。他是这么说的：‘大家好，今天我们的主题是：如何向下一代传承财富？您怎么看？靠攒钱呢还是靠赚钱呢？大家想知道吗，为什么除了人数因素之外，犹太人的人均财富高于华人？今天，为了更好地回答这一个个面向未来投资和财富积累中我们不能回避的问题，我们有幸请到了XX。他是一位理财模型的开发者；是一位数学算法的发明者；还是XX委办的专家组组长，这个单子太长，罗列不完了。下面，让我们以热烈的掌声和开放的心灵欢迎XX和我们分享，把满满的答案带回去！’
这么主持结果气氛调动特别成功，讲者的能量也全场打开，做了一次效果极佳，听众、主办方、讲者三合一的满意分享。”
“明天你们就这么试试！AIDA加上题-重-人-名。”姐姐鼓励着。
“好！就这么办！”妹妹说。
【1】 https://baike.baidu.com/item/aida/19650301?fr=aladdin
【2】 乔布斯2008年苹果笔记本电脑 Mac Air发布会
https://www.bilibili.com/video/av3487435/
文章：王参谋
封面&插图：Jenny，张夏媛
排版：Jenny，张夏媛
王参谋
AIDA加上题-重-人-名，赶快试一试吧！欢迎分享。
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