“你是想要，还是一定要？” 这是动机心理学里最实用的问题之一。因为：只要你一定要，你就一定能。“一定要”是有效销售的关键准备，它将使你快速地行动起来。然而，怎样才能全然激发你的“一定要”的潜能呢？ 在这里我要和大家分享一个超级有效的技能：“烧船”！
很久很久以前，有个伟大的将军叫作凯撒 ，在凯撒攻克法国之后，他又接收到他老板的命令去攻占英国。大家都知道，英国跟法国之间有一条海峡叫英吉利海峡海峡。经历几次大战以后，凯撒在检阅他的军队时，发现：他的军队已经是老弱残兵了，战斗力远远不如英国。那怎么办呢？凯撒毕竟是凯撒，如果是你老板要求你去安排一个命令给你的时候，你能说不么？ 凯撒那时候想到个招数，他把所有的士兵集结起来，然后把他们送上船，直接开往英国。登陆以后，他又把所有的士兵集结在岸边。突然，他发布的一道命令，烧掉所有的船！顿时，熊熊大火出现在士兵面前，在前头是穷凶极恶的英国军队在后面是茫茫大海。此刻，凯撒发表了历史上最伟大的演讲之一：战士们，在你们的面前只有两个选择，要么把英国士兵统统干掉占领英国，要么被英国人扔到大海里喂鲨鱼或者被英国人消灭掉！如果您是这群可怜的士兵你会怎么做？当然了，只能是勇往直前，消灭掉英国！！面对这么强大的英国 ，依靠决心烧掉所有士兵的船以后的整个团队的力量，凯撒再次获得的胜利，这就是凯撒的力量－勇于烧掉自己的船的力量——下定决心去应战英国，更是“志在胜利”的力量。
这个故事影响了我非常长的一段时间，从我过往的销售经历来看，就是一次又一次烧掉自己的船 ，让自己没有借口，没有退路，不断的面对困难面对挑战，面对一切的一切的障碍，然后克服它，最后不断地走向自我成功、成长、成熟、成就之路！
关于“烧船”的秘诀
那么，如何在你的销售工作中运用“烧船”技巧，让你时刻处在巅峰状态？！可以通过以下四个步骤，完美掌握“烧船”技巧：
第一步：设定目标。这个目标必须是高度清晰，明确的！ 比如：我要拥有完美体型：65kgs，6块腹肌。
第二步: 运用杠杆。人性总是趋利避害。通过有效运用人性“2P”杠杆原理：追求快乐（Pleasure),逃避“痛苦”（Pain). 通过运用“2P”，实现烧船的目的：我一定要！基本方法是：罗列出达成目标后的十大乐点，以及达不成目标的十大痛点。
第三步：公众承诺：这是核心必杀技。在公众面前宣布：我2016年12月31日之前一定要实现完美体型目标。如果达成目标后，具体的奖赏是什么？比如说，我达成了65kgs体重之后，给自己放了一个假去长滩旅游；如果未达成目标，我剃光头以示惩戒。其实，到成书时，我已经实现了这个基本目标。
第四步：立刻行动。一旦承诺后，就开始大量地行动，疯狂地行动，直到达成目标。
由此可见，这“烧船”的确是一个技术活，但可以通过不断的练习达到熟练掌握与运用。 你要在未来的销售工作中，把“烧船”当作你每天的必修课，时刻处在巅峰状态！这样你才能不断地产生影响力，你的销售才会变得更有力！记住：当你下定决心时，整个世界都会为你让路！
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