深度营销
R（阅读片段）
一个解决方案式销售的实践者在企业和个人两个层面有如下共识：
- 通过与客户的合作，我们发现真正满足客户需求的不只是产品，而是由产品承载的问题解决方案。
- 优秀的销售人员有四个方面的突出表现：
- 持久的内在动力
- 严谨的工作作风
- 扎实的专业能力
- 强烈的客户意识
I（用自己的话重述知识）：
先要有专业技能，后要替客户思考，才能给出合理的、可落地的、实际的解决方案。
A1（描述自己的相关经验）：
对比这两年做过的产品就能看出明显的区别：
- 之前做的 to C 产品，产品经理和开发人员都没有接触到真实的用户，也没有下到实际的市场当中去体验行业场景和业务流程，只是一昧的坐在办公室里，“想”需求，“看”需求，“抄”需求，所以很多功能都不符合用户的使用习惯，自然也就很难得到用户的认可；
- 现在做的 to B 产品，产品经理和开发人员都沉浸在这个市场当中，跟客户做深度的、多频次的交流，让自己扮演客户的角色，用同样的手段和方法，去做相同的业务，体验其中的不足和痛苦支出，从技术的角度出发去考虑如何改进，如何提效，如何降本等等，“用”需求，“磨”需求，“试”需求，做出来的产品，自然就能相对容易的切中用户痛点，得到用户的认可；
A2（以后我怎么应用）：
在打磨一段时间产品之后，定期将自己放在用户的位置上，从用户的思路出发，去体验功能，使用产品，多去不同的场合，和不同的用户进行交流沟通，从多方位获取用户的反响和真实的需求，从而进一步打磨产品。
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