每个心理账户都不同,有几类,分别是美丽,健康,情感投资,小孩教育,自我投资等等。
如何挖掘客户的心理账户呢?这个是需要花功夫去问的。得知道客户最舍得在哪里花钱。同时得知道客户把瑜伽放在哪个账户里,愿意花多少钱在瑜伽上面。
举个例子,当知道客户在美丽这块愿意花钱,那就突出瑜伽能让她变美,引导客户将瑜伽放在美丽这个账户上。让客户愿意花钱,觉得值。
我呢,是将化妆品之类的放在工作投资上。毕竟化个美美的妆见客户也是职业化的提现呀,嘻嘻(˙︶˙)这样就有理由买买买咯
每个心理账户都不同,有几类,分别是美丽,健康,情感投资,小孩教育,自我投资等等。
如何挖掘客户的心理账户呢?这个是需要花功夫去问的。得知道客户最舍得在哪里花钱。同时得知道客户把瑜伽放在哪个账户里,愿意花多少钱在瑜伽上面。
举个例子,当知道客户在美丽这块愿意花钱,那就突出瑜伽能让她变美,引导客户将瑜伽放在美丽这个账户上。让客户愿意花钱,觉得值。
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本文标题:9.25心理账户
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