分享嘉宾: 陈济鑫
一、多类目扩张要慎重
我做多类目扩张，很大原因是为了增加选择范围，毕竟我们不像其他大类目商家，在整个行业任何品类都具备优势。其实很多行业大类目中市场环境真正较好的也许就一两个，所以我不会因为一定要进入某行业而进行全类目扩张，反而会避开一些低价、冲淘客抢销量排名的类目。
提到多类目，不少商家会怀疑一个公司能否做得过来多品类，这其中可能存在一定误解，尤其在电商渠道上。要做电商公司就一定要想清楚自己的核心优势，比如我公司的核心优势就是成本非常低的流量获取渠道，核心并不是供应链，也没在品类中沉淀多年。
而那些盲目扩张品类的公司，并不清楚自己的核心优势，也不明白不同优势做不同品类的道理。比如低价产品的公司需要的是淘宝客、供应链、公司整体实力，高价品类与他公司原有实力完全不符，自然扩一个失败一个。
所以我做扩张时会着重考虑行业整体市场、竞争对手状况、行业主要的大卖家公司状况，包括公司是否真正具备计划运作的项目优势。这样操作下来，我们公司的多品类基本都是高客单，因为我们不需要冲淘客，也不需要高优势的供应链，要做的就是具备选择合适市场，挑选合适竞争对手，总结常用操作模式、使产品拥有对应团队操作的优势。
二、跨品类扩张两大坑
虽然公司核心优势是综合流量，但我们不会既跨行业又用原团队选品做扩张，那样成功率极低，操作手法、具备的优势也完全不同。
如果真想做跨品类，在选品时要避开两大陷阱。
一是可持续性较短的品类。属于一时兴起的行列，可持续性较差，周期较短，即使非常暴利，也不建议尝试，因为它会伴随着市场下滑，等于白白投入精力。
二是注意门槛较低的品类。它不仅门槛极度低，其中一些竞争商家还可能存在地域性，像义乌、永康金华等最容易出现价格战的市场更不建议触碰，不仅红利期太短，后期还得拼整体优势。
就拿我做的多类目来说，个人觉得真正利润好又舒服的类目无非两种。
1）冷门。高利润来自于它冷门，竞争对手偏弱，所处的市场环境又健康，所以高利润。
2）高门槛。其他商家无法进入，前期较难，但能坚持做下来也会非常稳定和舒服。
冷门类目比较适合大部分中小卖家切入，在不断积累实力的同时，多物色高门槛的品类，因为这类行业的可持续性强。如果单做冷门，除非公司配套实力上升快速，赚时间差，否则基本没机会，因为现在的电商就像任职制，只有小商家与大商家，而大商家会不断霸占，如海盗般霸占更多品类。
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