今天是课程顾问培训的第一天，获益匪浅，感谢胡老师耐心细致的指导!
胡老师今天说到 "销售是一件很累很苦的活" ，这句话其实道出了不少Sales的心声。但是深入体会，会觉得无必舒畅! 与其说涉及到销售心态，倒不如说内功心法吧! 在日本有一位保险业全国销冠：原一平。他身材矮小，其貌不扬。最落魄的时候，流落街头。而进入保险业的他，收拾好心态，勇敢而且永登高峰地去推销保险，被誉为“推销之神”。 而当我自己在从事课程产品销售过程中，要是遇到困难，我也会去收拾自己的心态，积聚精神。我这里提到一个词语：精神。 其实，你也许投机某些方法，可助你成为销冠；而当你遇到瓶颈，你需要去卖能量。而真正永久都可以助你一臂之力的，是精神。原一平精神，正是我们课程产品营销人需要去学习的!
上面这段话，我提到了原一平精神，也称作原一平定律。而销售中还有另外一种定律“二八定律”，即：一通好的成交话术中，应该80%去聆听顾客、契合顾客的需求、触发共鸣，而剩下的20%的时间，塑造优惠引导关单。 胡老师，今天提到了三个非常重要的话题：英语是什么? 为什么要学英语?为何越早越好? 这三个问题，实际上帮助我们去解答顾客疑惑触发家长内心的共鸣非常具有杀伤力! 挖掘需求，放大需求，造成紧迫感!
另外，关于为何大多数孩子学不好英语原因，作为在线授课累计达1000节以上的英语老师，我认为主要有以下方面：
(1) 家庭原因： 父母观念差异化，会导致孩子接受良好语言培训的差异化。其实，并非所有的家长都认可英语是21世纪一项生存技能，所以在促进孩子英语提升这方面，力度小； 家庭可支配收入，如今的中国家庭，若是要拿出10余万的资金去专门培训小孩英语，很多家庭也负担不起。为何学个英语要这么多资金啊，请注意，要学好英语，那不可能速成的!
(2) 教育土壤：我们知道我们的教育是应试的基因，社会的要求，就是要学生努力学习“英语知识”，所以学生在学习英语过程中，避免不了要去准备语法，词汇等方面的能力。一个学生的精力是有限的，那么你就发现，为何不少在线素质课程，课消并不是很高。因为考试类培训在抢学习口语的时间! 另外孩子也精力有限。
(3) 语言学习起步晚：我们知道，人类大脑对于语言信号接收有两大区域：语言接收区，记忆区。 年龄3～12岁，语言接受区处于开放状态，所以这个时候学习英语口语技能，最能实现母语状态，即很敏感去习得语言技能；而12岁之后，语言接收区慢慢关闭，接收的语言信号会绕过语言接收区流入记忆区，这个时候当我们要调取语言信号的时候就会很费劲，要去回忆。这也解释了，为何年龄大一点的孩子和成年人学英语，感觉记得再多，表达的时候也十分困难。中国的孩子，有很大一部分是在语言接收区闭合之后才开始学习语言技能，当然就会很费劲!
以上三点是大多数中国孩子学不好英语的深刻原因...
深度交流，可以直接加我微信2582049581，共同进步.
8.6 Chris Tang
网友评论