一
大概是两三年之前吧，刚开始做自媒体的时候也报了一年的，反正都是会花了两三百块钱大概听了一些书吧，然后后来就不了了之。
为什么呢因为感觉读书还是没有太大的用，除了能写几篇读书笔记吧，但是专科读书笔记或者文章来赚钱那难度是非常高的，所以主要是因为没有带来收益，所以就没有继续的，坚持天数的动力。
但是现在因为做了社交电商，就是已经有盈利的模式和渠道了，那所以读书就变得能够坚持下去了，因为读书可以提升自己的能力，可以提高自己的影响力。
二
这本书是一个微商学习社群里的师姐推荐的。开头的序言讲了李嘉诚的一个故事，李嘉诚说过，他说他一辈子创业没有冒过任何风险，比如说他投资房产，他已经早都早几年就研究这些标的了，心里非常清楚他值多少钱，能赚多少钱，基本上是没有什么风险。
正好符合这本书的理念。樊登也体会到了，很多人的同感，就是自以为是什么灵感创新 ，实际上早就被别人身体力行过了。
可能也颠覆了很多人的一个传统观念，因为很多人觉得风险和收益成正比，比如说创业投资啊，风险都是很高的，或者说你想也有比较高的回报，肯定要冒很大风险，但是这里有一个变量被忽略了，就是能力对普通人来说确实是风险很高，但是如果专业人士，比如说像李嘉诚这样的，基本上风险就变得不是那么高，甚至是很低了。
那创业也是这样，创业是一个不断提高自己能力的过程，能力，提高了才能更好的应对风险。优秀的企业家都不是冒险的人，而是善于控制风险的人。序言里面可能最重要的就是最后一句话，千万不要卖房创业，这是谢玲玲的教训，因为有很多人卖房去创业，折腾了半天发觉，还10年下来还不如那一套房升值的多，甚至有一些公司可能折腾了上市公司吧，折腾了半天，最后折腾了也可能10年多赚点钱，还不如公司的几套房子升值带来的利润高。这也是印证了，现在大人努力的经典案例。
一
刚开始看樊登的低风险创业，一开头很有意思，有点出人意料，让我对创业是一种修行，是个人完善个人成长，有了更加具体的认识。
1
第1章提到了一个很有意思的问题，他说，作者说在与一些创业者交流的时候，他问的第1个问题就是问他们跟父母的关系怎么样，为什么会问这个问题，他发觉很多就是失败的企业家，都有个问题，就是当他们其实刚开始很赚钱的时候，他们也喜欢把这个钱拿去买买地买设备就是买这些固定资产，但是后来有一天到银行抽贷的时候，或者说他的资金链断裂的时候，就很麻烦。
作者说为什么他们不去把这些钱去分红，或者说去用在别的地方，这么喜欢去买房，不是不是买房就是建厂啊，买地呀，是因为跟他们小时候有关。
因为小时候经常被父母打骂或者或者说跟父母关系不好的话，他就缺乏安全感，就是有了钱也不懂得去享受生活啊，或者说话在更有价值的地方还是去，投资者自认为很有能给自己带来安全感的地方。
那关键是很多人小时候确实跟父母关系不好，当然也不是怪妇，因为我们的父母往往都是因为时代的局限，受教育有限，读书也有限，所以他们也都是不太懂得怎么教育孩子后，怎么和孩子沟通，那这时候只能是靠自己来和父母和解就是感谢他们。
2
难怪很多人就是说做人很重要，他回到创业是这样，性格对创业的影响是最大的，也是社会的底层逻辑之一，所以有很多投资者他们在选择投资项目的时候，第一这样就是选择选人吧，看这个创始人以管理团队他们的。
但是又让人吃出乎意料的事，作者并没有从心理学的角度来讲性格，他是从生理学的角度来讲的，讲了三个概念，催产素，肾上腺素和皮质醇。
那催产素就是跟爱有关系，当你就像最后的推销员上面所说的呀，当年全身心的来研究这个世界的时候，当你心情很愉悦的时候，那么最大的善意来拥抱这个世界的时候，享受创业的过程中你才会分泌催产素。
那我们知道就是创业肯定会面临很多压力和挑战，那这时候就需要慎重慎重，那有的人他往内径上或者说承受力比较差，当压力来的时候慢慢慢慢压垮，但是有些的创业者确实越挑战越觉得其乐无穷，因为面临挑战的时候肾上腺素会飙升。
皮脂醇好像是一个不太好的东西，就是当人压力大的时候容易没有食欲，睡眠不太好，脾气也比较暴躁，那正好开头说的那个催产素就可以抵消这个皮质醇的负面影响，就换句话说当一个人有人爱喝，能爱人的时候，他的创业的成功率会更高。
3 低风险创业的底层逻辑有很多最核心的是要解决一个社会问题，比如说腾讯有很多项目，像腾讯商城啊，腾讯电商啊，腾讯版视频啊，要钱，有钱要技术，有技术要人才有人才，但就是发展不起来，反倒是像微信这样的边缘项目，却发展的如此迅猛。
电信老板说了一句话，他说微信之所以能起来，就是因为他没有透支QQ的流量，那反正到时候也说他为什么要做了老年版少儿版企业版创业板，为什么没有直接在饭店的读书里面开一个入口，这样难道不可以直接把流量倒过去吗？还能说万一这些新的项目有问题的话，连修改的机会都没有，所以他就是用这种类似赛马的机制吧，这新项目如果它本身有生命力它就会发展好，如果没有生命力的就该灭，就让它自己灭了吧。
韩庚老师在这里推荐了一本书，经营者养成笔记是优衣库的老板写的，有一捆老板说世界上所有的伟大的公司都是因为解决一个巨大的矛盾才有所成就。
而优衣库解决的巨大矛盾就是物美和家庭的矛盾。
这里还特别说到了一个就是发明人如果去创业的话风险很大，因为发明人他卖的不是去解决社会的问题，而是他的发明，他想的不是最好解决方案，2是怎样让他的发明推广到世界的每个角度，但是他的发明其实往往并不一定能解决社会问题，也就是说不一定有市场，但是他因为比周自侦的原因，发明人是有视角盲区的，他会自我感觉良好，会认为自己的发明是很伟大的。
4 还有一个颠覆性的观点，就是咱邓老师认为创业是一件令人愉快的事情，但是为什么在生活中往往都相反，因为很多人在潜意识当中解释了，人不可以轻松获得成功的这种观念，就像古话里说的，吃得苦中苦方为人上人。
心理学家荣格那句话说的非常的深刻，他说你的潜意识指引着你的人生，男女却称之为命运。
樊登老师说他做饭的时候会非常轻松和愉快，但是很少有人相信，甚至他的妈妈都不相信。
德鲁克大师也说过一句话，但是管理就是最大程度激发他人的善意，如果有创业者在潜意识中带有大量的斗政策在艰苦也是一件人性本恶的价值，那么他所做的各种各样的事情都会不自觉的应用，把他能够运用创企业是否面临巨大风险。
所以我们要让我们的心中有足够的阳光和力量，这样我们创业的旅途才会冠冕起来。
很多人会说这个建议听起来简单，但是却无从落地，他们老师又提了一句话，他说没关系，只要能记住一句话，把创业社会人生的修炼，如果你一直把传言说养家糊口赚钱，表现自己能力的一场游戏，这是一件很可悲的事情。
三
第2章的标题是创业中找到好的问题开始，那当看到这个标题的时候，我也在想，那我弄的这个读书会当然是能解决什么问题，目前想的是能解决，嗯，中国现在就是广义的微商，算起来应该是至少有好几亿了吧，那怎样解决这些微商，持续成长持续积极向上的问题吧。
虽然现在的课程呢，图书啊非常非常多，但是适合微商的系统的全面的其实并不多，所以很多人也是很迷茫，因为听了一堆课看了很多书，也很努力，但是不一定对他有帮助。
我作为一个微商小白，现在也才做几个月的时间，那正好一边借助成功系统的这套完整的培训体系，同时结合自己的项目，这样肯定会给一些类似的微商们会有一些启发和帮助吧。
1 那从哪里去找到社会上存在的问题，反对老师总结了3点抱怨，洞察和体验，他先说的是抱怨，因为平时我们在生活中肯定会用到很多不满意的地方，就是一般会认为他是负能量，但是如果你是从创业的角度来说，他其实是一个巨大的财富，你应该设想一下，既然有这么多人抱怨同一件事情，那如果你把这个问题解决了，那是不是一个有很大的市场？
滴滴打车它就解决了一个打车越来越难的暴雨。
那外卖则是解决了一个方便面不好吃，总是那几种口味，而且对身体也不好。
我反正都是会也是解决了这样一个抱怨，就是因为很多人逛书店的时候说书太多了，都不知道怎么挑，所以他直接把一些很好的书挑出来读给你听，那这样我的微商的入会也是进一步细分，因为你烦的都是确实做得不错，但是你是大众化的，谁都可以听，打工的也可以听，老板也可以听，宝马也可以听，但是认为听，那我的微商德鲁克就是专门制度给做微商的人。
再又举了个例子，日本有一家书店它也是为了解决这个问题，因为很多人去书店的时候感觉书太多了，不知道买什么那这边这家日本书店他就想出一个主意，他就是每一周就卖一本书。这样就很方便的选择，因为如果你喜欢你就会过去，如果你不喜欢你也不用去浪费时间，这样对大家都好，对读者来说节约时间，那对这书店来说，它也提高了销量。
2 当然乔布斯他就他就更加高高潮了，他说他不会做市场调研，他会创造需求，但是这个需要极强的洞察力，也就是说你能洞察到大众他们有什么需求。
然而这时候又受贿犯罪嫌疑人，因为他们懒得花时间去读书，甚至他也听说一个北京的房地产老板回来学习新东西，但是又懒得去读书，就专门雇了两个大学老师，每个月给他们3万块钱，让他们专门读书，把一些干货在他边跑步的时候边讲给他听，然后反正老师受到启发就弄成了，所以他就弄成一个听书。
3 微信的创始人张小龙说，行业专家再特别容易犯那个毛病，就是把顾客都当成他那一样专业，所以当你在设计产品的时候，一定要把自己恢复到小白的状态，你要考虑一下一个小白用你这个东西是不是很方便？
我们做项目也是我们带新人的时候，我们往往觉得很多东西这么简单，没必要去讲吧，但是对新人来说很多东西确实就是需要学习的，所以要有耐心。
这恐怕也是老师强调我们要经常从分销上买东西，一个原因就是转移消费，把你能在分销商买的尽量在分销商，因为只有你体会到分享的，好吃的时候，你才分享的话，你才有回忆，才是真正的分享，而不是推销。
4 市场要足够大，反正老师说过他第1个创业的项目就是搞MBA培训，到后来他们所在的公司也做到了第一，但是每年也就赚几百万，为什么根本原因在于市场太小了，因为每年考完毕业的就那么些人，但是后来他做反正读书就提出一个口号，帮助3亿中国人养成阅读习惯，那这样市场就一下就变得很大了，因为刚才说了人人都知道都是好，但是人人几乎都懒得去读书，所以他就这么说都给别人听，那这样就不说三个亿吧，至少有，反正他现在至少有几百万用户吧。
那对于我们京东芬香来说，市场也是足够大的，因为京东的用户已经有三接近4个亿，那我们现在注册的才几百万，那就算不是所有的京东用户都来注册，那至少也应该有几千万吧，至少还有10倍的市场空间。
5 在客户最痛的点上突破，也就是找到顾客的痛点。
那这个就需要思考了，做微商肯定有很多痛点比如说第1个没有没有好友太少怎么引流？那有了一些人吧，怎么培训他们？所以目前暂时只能是就这样吧，就这些书都都来读，但是重点以南为主还需要摸索吧。
5 这个也是很重要的一个方面，就是你的商业模式最好要有秘密共享单车，整个市场之所以崩盘就是因为太简单了，只要你有钱你就可以，要做这个做的太多了反而就不适合做了。
可口可乐都犯过的错，可口可乐本来以为他的公司的核心就是他的配方，所以把那个配方严防死守。结果百事可乐就反复自己的研究研究，自己的口味跟他也差不多了。
其实最终可口的核心并不是它的配方，而是它的品牌。那你的味道可以跟他弄的差不多，但是你的品牌想变得跟他那么有名，那是需要花很多钱花很多时间的。
反正读书他说他的没啥秘密，他就是把书讲好讲的有趣一点，别太多废话，然后很多人觉得这么简单也开始创新了，但是真正成功的很少。
反正老师是也说了，他说为什么同样讲一本书，但就是他的书讲的时候卖的多，是因为他帮助他帮助听众把这本书与他们生活联系起来，甚至改变他们的性格，其实这一点正好和我的想法都是一样的，我们搞这个微商投诉会，就是希望把你读的这些书和那个项目结合起来，提示你的业绩。
什么叫秘密？就是告诉你，你也学不会才叫秘密。海底捞呀，海底捞的秘密大家都知道，就是服务非常好，但是关键是做不到啊。就像做这个京东一样，京东的秘密就是送货快你也知道，你也想送货快，但是想做到这一点，你要拿出10年投资几百亿甚至上千亿，这就叫你知道也学不会。
像苹果公司，吉利公司他们甚至自己打败自己，就是不停的研发新的产品，淘汰旧的产品，这就算你知道他的秘密你也赶不上他。
到底有哪些秘密呢？反正老师也总结一些印象，首先是资源，就比如说一句笑话，所说的家里有矿，第2个是科技，就像格力空调的广告语，它有核心科技，包括华为公司，也是它每年研发，可以说在中国是数一数二的。
这就是运营能力口碑。价格。粉丝。
这里有一句话说的，确实值得我们思考，如果创业者整天将注意力放在日常经营，就是一些琐事上，那么永远不可能产生颠覆性的进步，应该多去思考有没有10倍发展的方法。
6樊登老师的这个观点和徽商教育服务工程师的观点都是一样，他说很多人都有一个要面子的心态，或者说也是惯性思维吧，认为创业都要有事实，比如说租个高档鞋子的话，找一对员工嘛，然后这样创业往往风险非常高。
现在的创业应该是从0开始，也就是说你应该现在其实也不需要办公室，你应该从微信上开始，先从找客户开始。
这里有一句话说的很直接，验证你的创业可行性最好的方法是卖，而不是问只有当你去卖的时候才知道到底有没有市场，让你去问的话，那就麻烦了，因为创业倒是太多，但是让他掏出真金白银来支持你或者买你的商品，那才是真的。
韩庚老师和中国企业家杂志社社长刘东华说过一个观点，他说很多儿子创业的失败率为什么那么高，很大个原因就是钱太多了，刘东华自己就是这样的女子。他创立中国企业家的时候是一穷二白，所以他认真打破每一篇文章，但是后来他办证可到一下子就获得了几个亿的投资，让他名声大了嘛，但是钱拿的太容易了，他就一下子搞了200人的团队，成本太高。
四
创业是一个复杂的行为，没有人能简单模仿别人的成功，任何创业的秘密和经验离开了特定的环境和背景都难以复制。真正能够有效降低风险的是一份脆弱的结构设计。
创业的复杂在于有很多不确定性因素，包括大的经济环境，小到员工离职等等。
反脆弱受到了黑天鹅理论的影响。
但是一定要弄明白两个概念，分清坚强和翡翠的区别。一个玻璃杯掉在地上摔的粉碎，这就叫黑天鹅事件，见个铁球扔在地上它就叫尖叫，但将个乒乓球扔在地上，这也叫反脆弱。
那具体的什么样的商业结构叫犯罪啊，就是成本是有底线的，而收益没有上限，但是像开餐馆就正好相反，成本没有底线，收益却有上限。
那有人可能说麦当劳也是开餐厅的，但是这只是他的表现，实际上麦当劳是知识产权生意店铺，就是他那一批他收加盟费。
创业的真相在于你要认清楚这个世界不是线性的。比如说凡登读书会，他在2018年双11的时候，三天赚了两个亿，会员从300万飙升到1200万。
所以要降低创业风险，关键在于找到非对称交易的机会。
谭丹老师还特别讲到了您首付买房厂房的一个案例，实际上现在很多在网上搞融资的，搞信用卡的培训的，就是这个套路。
又回到前面那个案例，就是很多老板不明白反脆弱的重要性，所以在顺风顺水的时候就喜欢买厂卖地卖生产线，招更多的员工，这样一旦碰到黑天鹅事件，比如现在的疫情可能马上就完蛋。
那这个观点有与一般的观点相反，一般的时候你创业就是要挣钱，不要有太多的情怀，但是反正老师正好相反，他说一定要有情怀的追求，因为情怀带有明显的粉丝的，这样的创业者往往容易成功。反而是人们认为务实的，只想赚钱的人往往变得特别脆弱。
反正老师又来了一个颠覆性的做法，因为很多人都认为创业者的前前途不要脚踏两只船，但是翻灯就是一直坚持做这个读书会，直到读书费的年收入超过5000万的时候，他在辞职了，大学的教师的工作。
这个和你下来讲的投资有点像当你把所有的宝都压在创业的时候，你的内心压力是很大的。所以创业者要合理分配自己的时间，精力和资源，留下充足的选择权，而不是一条路子和一个人的问题。
这个正好与创业圈流行的一种说法正相反，创业者流行all in。
创业路上的两个大坑，一个叫能力陷阱，一个叫资源陷阱。能力陷阱就是指无论在生活和工作中，大部分人都喜欢做自己擅长的事情。这正好也与传统的观念相反，因为传统观念都强调要专业专注聚焦，但是很多老师说这样其实很可怕，因为说服了你的想象力，现在只能选择成永远局限在自己的一亩三分地，而无法去解决社会上存在的一些问题。因为企业家的思维，不是考虑自己会什么，而是考虑解决什么问题，然后在这个过程中你可以缺乏什么能力，可以找到相关能力的人或者自己去学就可以了。
资源心情也是这样，因为很多人觉得有了足够的资源人力，空间和资金，然后选个好时机就可以创业成功，但是很多人结果就不是这样的。韩庚老师他手里有个商铺，是不是就开了饭馆，但是却没想到对饭馆来说，选址是决定生死的。
五
创业是一个团队合作的事情，单靠创始人一个人是很难持久，也容易迷失方向，这时候需要群智涌现，抱团取暖才能降低风险。
反正老师这样讲的，跟孙老师讲，王老师讲的有点，像很多人还是喜欢牛顿机械式思维，认为创业就像造一辆汽车一样，把一个零部件造好了，让一组装机成功，但是创业是一个极其复杂的体系，需要动态的生物太甚至需要量子力学和相对论的这种思维。
终身成长迭代这些词已经变得非常的常见了，但是这里面很多老师特别提到一定要持续尝试新书，这个应该对一些团队领导人有感触，不光是对个人，对团队也是这样，需要输入一些新的信息，新的思想，新鲜血液，这样的话才会有活力，才会有进取心，否则的话会越来越消沉。
这一点也是很受启发，反正老师他的员工还经常带领其他知识服务费的平台，然后反正老师一点都不生气，反正老师说就是很简单范围思考，他认为一个人年富力强，因为丰富的资源难道愿意一辈子吃代理商的产品吗？
要想让母系统稳定，就不能让子系统太过稳定。如果对代理商的严格管理的话，只会造成能力强最终离开。
这里又特别提到了台湾那一些大企业，为什么什么都干，反正老师在咨询他们的时候得到一个答案，他们说是被逼无奈，因为台湾地区的市场就那么大，如果职责一样的话肯定养活不了自己，所以就什么都做。
看来咱们的老师成功是有理由的，他确实是因为讲了很多书，最重要的是他把这些书都用在他的创业管理当中，让他说他也受到了，除了刚才说的终身成长这本书的影响，但是受到了另外一本书，联盟互联网时代的人才变革这本书的启发，这本书的核心思想就是离职的员工不是负担而是自愿，要和他们建立良好的关系，甚至和他们建立全新的联盟体系，变成公司的资源和人脉。
我们一直在想能量就是说一个人要能量高能量高才能去影响能量低的，那还真的有一个是比较高能量姿势。从心理学的角度来说，就什么叫能量高，就是你今天的高通含量，皮质醇含量，一这才叫高难度。
另外就是高能量和快乐也是可以传染的，员工他的心情比较好，那他的服务态度也会比较好，但是不行的时候很多老板都不明白这个道理，尽量打击员工的状态，比如说很多公司在公司里面很多摄像头，那这样员工他能能有高的能量吗？
六
因为这本书比较长，而且写的也比较好，那下面就不一边读一边分享，这样的话会可能会超过1万字，那我就尽快的把它读完，然后分享一点印象深刻的。
最后一部分印象最深的就是要让企业具备指数型增长，那想具备这种急速增长，最重要的是要把握一个节点翻灯老是说反正都是这些人技术发展，就是抓住了二维码这个关键点。
这个关键点，实际上那次有个杠杆就是说不一定是基于自身的资源和能力，而是能够撬动更多的资源和能力，比如说能够让可以进行裂变。
樊登老师的低风险创业大概花了两天时间读完了，语音读书笔记文字稿大概六七千字，还没整理出来，
真正留在我脑海中的印象最深的就是要学会非线性增长，指数性增长，什么意思，比如说樊登读书从100万的会员增长到1000万，也就是发生裂变和倍增
最关键的一点就是找到那个杠杆，我想对我们普通人来说杠杆是什么
直播可能算一个，至少值得去尝试一下[憨笑]
这也是我们读书会的宗旨，一本书，哪怕对你带来了一个改变，促使了一个行动，就值了
否则无论你做了多少笔记，画了多少思维导图，都是没有太大意义的[憨笑]
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