“叮”的一声，你就成了一名战攻卓越的营销催眠师！

《空间传递理论》的核心

空间传递理论是一套通过空间的营造来构建一种正面情境的方法，让用户的思维停留在你的构建的情境中，是针对用户潜意识的引导方法，核心是营造一个信任、安全、快乐、理想的情境。不刻意要求用户跟随，而是引导用户产生一个自然跟随的结果。例如下面的例子：

“叮”的一声，你就成了一名战攻卓越的营销催眠师！

A:这是在哪里？

B：我家里啊！

A：我怎么会到你家来了？！

B：不知道，你自己跟来的！

A：啊？！......怎么可能？！

B：是的啊！

A：我中邪了，还是你催......?

......

我们再来看一个例子：

A:你买了什么洗发水？

B：我买了XX洗发水。

A：你为什么要买这个洗发水？

B：去买的时候，超市的货架上，全部都是，都不知道哪个好！

A：那你为什么就挑这个了？

B：嗯？！......我也不知道......

......

还有一个例子：

A：这个人真好，和他在一起觉得很安全！

B：是吗？为什么？

A：我也不知道为什么？

B：他英雄救美？

A：哪有的事！

B：哦！他是你男朋友！

A：别瞎猜！我都不认识他！

B：......（无语）

像以上的例子，可以列举很多。企业与用户之间，通过产品有了联系，用户若只记住产品，这个产品很容易被其它产品所替代，因为竞争对手会很快生产出差异化的产品，你有的他也有，你优他更优，企业很容易被打败；但如果企业在推广产品过程中，赋予产品其它的属性，例如产品的人格化，产品本身有温度，有了情感，那产品的竞争能力会更大。人格化的背后就可以设置情境，这里要区别一点的是，空间传递理论所说的情境并非是人格化。

例如，你用很普通茶盏和朋友喝茶，朋友不会觉得你的很有品味；但你给茶盏取名叫“二哥”，赋予这个极为普通的茶盏生命，也就是人格化，朋友就会觉得有点意思；当你讲了你和二哥出生入死，二哥在危难时刻用生命把你从死胡同里救出来的故事的时候，情境就产生了，朋友会觉得你有情怀！此时，这个普通的茶盏已经不是茶盏了，也不是贵贱可以比拟的。这就是情境的妙用。当然，营造情境关非就这一点，例子只是情境营造里记忆空间与情感空间的运用。

产品如是，抖音直播电商网红亦如是，找到垂直领域，人设也需要进行情境设定，产品或人与情境合二为一，让用户或粉丝的心住在情境里；

（下节预告：空间传递理论之效用；持续关注，我会一 一道来）