举几个例子：
1、客户说，你的产品太贵了，要是便宜一点，我就考虑购买。
结果你马上就迫不及待降价了。
2、客户说，你这产品有没有赠品呢？
明明没有赠品，但你为了成交，不得不自己贴钱买了赠品送给客户。
3、明明产品不包邮，客户一定要让你包邮。
你就马上答应客户包邮了。
你有没有觉得这些行为都是错误的呢？
分析一下：
客户一要求降价，你就马上降价，这说明什么呢？不正好说明你之前的定价是胡乱定价吗？虚高定价吗？
客户不会认为你在为她争取优惠，只会觉得你之前开高价是在坑她！而且她会认为，你的产品就只值打折优惠后的价格，之前的价格太虚了！
综合下来，客户可能对你非但没有好感，反而有了反感！
其他的情况，与此类似。
所以有时候，好的销售并不是无止境地迁就客户。你越怕失去客户，就越可能失去客户。
而且，人心都是贪婪的。你这次优惠100，下次她敢让你优惠200。优惠的力度越大，客户的满意度却会越来越低。
所以，用低价、打折吸引来的客户，很有可能是忠诚度最低的客户。
你真正应该做的，是守住自己的原则。用你优质的服务、专业性，以及和客户的情感链接去产生成交。
市场上，天天在打折促销，讨好客户的，往往是那些无名的产品。那些大的、牛逼的产品，要不从不打折，要么只是极少数的优惠活动。
今天get到你了吗？
日更027|做销售，为什么不要无止境地去满足你的客户？
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