做销售，为什么刺激不了客户的需求？
我们常说，做销售要挖掘客户的需求，然后满足需求？当客户没有需求
的时候，我们要创造需求！
如果你没有满足客户的需求，他就不会帮你开单。开不了单，就没有业
绩！没有业绩老板就会抄你鱿鱼！
那什么是潜在的客户需求呢？
需求是什么？
我觉得需求的定义是：需要+欲望=需求
客户的需求=购买欲望+购买力
那么好了，只要刺激客户的购买欲望，客户才会有这个需求，然后才会
去考虑购买能力？
为什么刺激不了客户的需求。很多一部分原因是因为销售主张清晰、挖
掘不了让潜在的客户=隐形的客户需求=刺激不了客户需求。
想要知道客户的需求，就要学会抓住客户的痛点！客户的痛点分为精神
和物质2个方面！每个客户都有不同的痛点和不同的需求！如果我们能够
给客户精神上的关心和物质上的关怀，那么我们离开单也不远了！
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