一、今天干了什么：
1、上午、给俊杰培训。帮子文主任面试了一个求职者，来自智联，看到子文主任的帖子就自己主动打电话联系了。
2、每日一课主题：论贷款需求的客观性。跑会，是活人他就需要钱！大量的见活人、聊活人、加活人、群发活人。只要是活人就得被我们平安拿下！
3、中午、吃完饭去极客咖啡踩点，见到了侯亚伟主任和她的四个组员，聊了聊，很有收获。
4、下午、2点跟闵耀见面聊，开始走入职流程。
5、3点客户韦Q来了，没签成。
6、4点带着俊杰去极客咖啡办公。在安静、舒适的环境中，分析出了俊杰当前干活最大的阻碍点：要在工作的过程中更大程度的动脑子思考！上一次，电脑方面的阻碍点很快就解决了，这一次，提高动脑量这个阻碍点还是会需要花更多的时间去训练提高的。
7、俊杰给我看了保险公司财富规划会议对他的邀请，给了我很大的启发，让我总结出了将跑会发挥到极致的俊杰版展业路线图：
跑活动会、跑寿险会、跑市场商会、跑各种俱乐部会、跑收房会、跑车友会。梦想就在脚下！
8、今天6:37收工，算是一段时间以来最早收工的一次。现在已经9:40，自己9:30睡下的小目标依然没有实现。
9、20层楼梯上下跑了两趟，很爽。
二、三点收获：
1、早饭吃好一些，早上多干一些；晚上早点收工，晚上早点睡觉。
台小双说：没事早睡觉，有空多努力。
2、事实上，让我觉得感觉很好的求职者，最终也会选择我们这里，让我没有看上的求职者，最终也会因为各种各样的原因不来我们这里。
所以说，招聘这个事，大量的见人，去选择、跟进那些自己喜欢的类型的人即可。
周涛、宁洁、李省，这些人是真正不错的。
甚至于，通过有礼貌这个简单的条件，就可以pass掉80%的求职者，他们给人的感觉并不舒服。
3、今天深深的意识到，最近需要多看一些深度的书籍了，很明显自己当前的会议深度、会议质量很有限。
有了更高层次的思考，才能顺利解决当前遇到的问题。
比如怎么获客，我想的不仅仅是获客，而是营销学；比如客户管理，我想的是互联网运营。这种更高一层的思考方式，在我的工作中，给了我很大很大的帮助。
三、组员进步
1、在跑会的过程中，俊杰已经发现了寿险财富规划会议。这种会议，有很多保险公司会每周举行，一种为了增员，一种为了卖保险。俊杰心心念念的跑市场、跑寿险，通过跑会这个焦点，已经逐渐快要实现了。
先从跑保险公司的会开始。加到保险公司的人是相对容易，被增员是不可避免的，加到客户是相对困难的。
但是，我敢断言，在持续的跑保险公司的会议的过程中，必将认识市场商会的人，从而开启下一阶段跑商会的旅程。
单点聚焦，并不会每一个阶段都有结果性的收获，比如收获客户，但是，只要坚持跑下去，就会收获自来水般源源不断的客户，预祝俊杰跑寿险会、跑市场商会顺利。有问题随时沟通。
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