昨天整理了9月至12月每周的总结，从5个软件拼揍回来了20个文件，文件的字数共三万字，看回曾经的总结，真的对自己好“狠”，每个字都代表了我每一小步的成长，我依然还是流泪了。
今天看了3个视频，马云的视频、8岁女孩对做消防员的爸爸牺牲的演讲视频，还有一个格力董事长董明珠的《开讲啦》，我循环在看董明珠女士的《开讲啦》，我看了一个下午，看完一遍又一遍，最后写下了这篇3000多字的文章。
产品的内涵决定了产品的，生命力
撒贝尔用了成龙的案例做开场，市场销售课上说到广告版块，往往都少不了成龙做广告的传说，他每个广告产品后来是怎样了呢？代言只是把产品展示出去，产品的生命力在于它本身的内涵，一个广告再好，却与产品不符，自然结果会不好，与代言人无关。
任何东西都不要看表面，要看内在，内外平衡才会让生命力持久。
对自己狠一点，产品才会越做越好
格力电器专业化，做空调的格力。格力从2千万到4亿，2千台到4千万台，格力空调有今天的成绩，董明珠女士在社会有如此大的影响力，作为女士，不得不佩服她，都因为她一个字“狠”，外界给她的评价“走到哪都不长草”，就是对自己、对员工、对家庭、对公司都“狠”，才创造了今天格力空调的辉煌。
身为员工，就该对企业负责任
她从基层业务人员做起，开始连空调是什么都不懂，到用了40天去追回40万的债，天天堵在那个企业的门口，他去哪跟到哪。无论遇到多么困难，无论别人说她为什么去较劲，她的坚持还是获得了好结果。她把债追回来了，哪怕搬不动，也要把空调拖着回去。
为了原则，不惜得罪哥哥
公私分明的董明珠女士，她在当部长时，遇到谈季，经销商经过她哥哥那拿一批货，他哥哥能赚到钱，董明珠却拒绝了，还把经销商停货，经销商质疑，哥哥不理解，董明珠还是那样做。经销商都签了保证书，保证不能给哥哥拿货，经销商发达了，那他哥哥也发达了。如果董明珠女士当年真的给她哥哥一批货，外界怎么想格力？外界的人怎么做生意，直接向格力勾兑。狠下心来，为创造公正的竞争关系。
管理不狠，团队不稳
董明珠女士在她当部长，她发现了公司很多问题，企业没有生命力，都是因为管理。公司的人说怎么她不凶的，怎么当部长后，变得那么厉害。她要求员工不准戴耳环、项链、手链，女员工要剪短发，长发要盘起来。习惯一向自由的人来说，被这么多规规矩矩的规则限制住，肯定不舒服。当公司员工在下班前几秒吃了东西，被她看到了，都要罚款。她出了公司，她把100元给了被罚那个人，并声明说:“这100元钱不是把罚款还给你，那钱上交了，看到你家庭困难，是私人给你的100元，不代表没有惩罚。”规则就是规则，哪怕是小事，都要遵守。
“狠”不是为难别人，而是为难自己，是自己这个团队。
董明珠从部长到总经理，在她那一年，格力也出现了罢工，说员工太难管、太刁，员工是可爱的，员工是被动的。员工做不好，不是因为员工，而是干部。公司没有想到小小总经理却开始了干部作风整顿，不能光打雷不下雨，不能过去就过去了，一律都翻起了作风整顿。她要听到一线工人的声音，她要找问题、找差距，她在每个能看得到的地方装上了投诉箱，700多封投诉信，公司做得好，要听到群众的意见，她从散沙中整顿过来了。
最大价值:赢得社会尊重，比赚取财富更重要。
20多年在格力工作的董明珠女士，从基层业务员到格力董事长。你说格力空调，肯定会有人认识董明珠，你说董明珠，肯定想到格力空调，走到哪都知道董明珠与格力空调，董明珠与格力空调已经紧连在一起了。这种社会的影响下，是用钱买不下来的，追求人生价值，不要只考虑眼前价值，有些价值是用钱买不来的。董明珠女士说，得多演讲都说某某人很成功，赚了多少个身亿，可董明珠培养了千千万万个百万富翁、千万富翁，这就是她的影响力，这就是她真正的价值。
除了工作，对自己的生活“狠”
在她学游泳，打死也不去，到请了3个教练教她，还差点溺水，难道她害怕游泳了吗？并没有，她更加要学会游泳。说到学游泳，让我想起了一个故事:“曾经一个妈妈有两个孩子，大孩子在玩水中死了，她就不能让二儿子碰水，结果后面二儿子也去玩水，因为不会游泳，溺水身亡了。”在董明珠女士那里，越不会就越要去做。
她在一次骑单车，公交车迎面过来，为了闪开公交，她拼命踩躲开公交。她摔倒了，扶起自行车，坚定骑回去。她去总结为什么会摔倒，怎样才能不摔倒，下一次再出现这样的情况，该怎么办呢？在哪里摔倒，在哪里爬起。
对儿子“狠”，是为了培养他艰苦奋斗的精神。
董明珠女士把八岁的儿子放在他佬佬家，十二岁把儿子放在公交，外界说她是个不称职的妈妈，一切都有她爱自己孩子的方式而已。她从小到大没有去接过她儿子，有一天碰巧路过她儿子的校门口，看到她儿子都没有把车停下来，让她儿子自己走回去。她儿子很晚才回来，董明珠女士问他去哪里了，原来她儿子为了省那一元的车费，等了半小时的公交车。
她儿子上了大学，没有留在她身边，自己在外面工作，一个月5000元，她儿子对她说:“你能从0开始，我也可以。”他儿子不依赖她就是成功，她是个成功的妈妈。人只有通过经历过、奋斗的、挑战的,你再去回昧时，才会觉得人生有意义。
上面是董明珠演讲的内容，我们深深的感受到了她的“狠”，如果没有那一个“狠”劲在，就没有今天如此成功的她。回到我们自己生活与学习中，我们想到有时候对自己、对同学、对师弟师妹严格，都不是我们有多么居高临下，只是真的为了团队、为了学习、为了以后未来的生活，现在不对自己“狠”一点，那么以后生活可能对你“狠”。
还有以下青年代表问董明珠女士的问题
①问:儿子的婚姻
答:不干扰，他儿子说:“婚姻不是买东西，要认真负责。”
②问:做你的儿媳妇是什么下场？
答:不关乎原则性的东西
③问:外界评论常把你妖魔化，你如何看待？
答:客观看待外界评价，只求问心无愧。
④问:如果员工只需要服从，岂不是机器人也可以？
答:不是按自己方式去做，方式可以多种，目的必须对企业有益。
⑤问:销售工作是比较低层的，如何让员工热爱自己看似卑微的工作？
答:四个字:主动、被动，主动去激励员工认清自己责任，被动:企业要给员工提供成长机会。职业没有卑微与高尚之分，如果生活需要，做清洁工都可以，只要快乐。
⑥问:大学毕业季，有什么建议？
答:延伸自己的专业，这是第一选择;如果迫不得已，选择自己所爱的事业;热爱自己所选择的职业，以后无论做什么工作，不管前面热不热爱，都要去热爱上这份工作。
⑦问:撒谎、开后门、不孝顺、粗心，你最不能忍受哪一个？
答:撒谎，干部去陪父母去吃饭，本应可以理解，却说谎陪客户，诚信是重要品质，不能去掉。
⑧答:在职场中，你真的可以做到六亲不认吗？如果有亲戚具备所需的能力，你都不用？
答:不用，中国之大、世界之大，因我才走进公司，也是无能。必须，以身作则，只能“六亲不认”，牺牲个人，成全了大家。
⑨问:你的生活中也是“女汉子”吗？
答:再晚也等丈夫回来吃饭，像儿子等我也是。家里没有保姆、阿姨，生活中，我是个普通人。我很享受做家务的快乐。
⑩问:你觉得自己是一个称职的母亲吗？
答:爱的方式有很多种，在不同阶段，爱会有不同的表达方式。培养孩子独立自主的能力，更是母亲的责任。
那么多的一问一答，暑假做过销售员的我，我记得刘老师说过:“销售是最辛苦最累的工作，做过的人都很棒。”很多人都说出来做销售员，书就白读了，其实现在很多成功人士都销售员出身的，像董明珠女士。听了那么多分享，我也有点冲动去格力工作(哈哈哈)。
在问答环节插播了一个视频，视频是采访了几个工作者对女上司的看法。采访者有各种各样的回答，不过你也可以试着思考。
①你喜欢男上司还是女上司？
②女上司的典型特征是什么？
③你遇到过什么样的女上司？
④你愿意娶女强人吗？
看到采访者的回答，我觉得以后要摘到自己那“性别是女，性格是男”，我一直都希望自己是个男生，可以做很多冒险与挑战的生活，但女生，对自己狠一点。
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