《钓愚》这本书的作者之一是《非理性繁荣》的作者罗伯特希勒，另一位便是获得2001年诺贝尔经济学奖获得者乔治阿克洛夫。
首先说一下这本书的整体质量。本书的翻译者张军是复旦大学经济学院的院长兼中国经济研究中心主任，他认为这是他看过“最有意思的一本经济学大众读物”。其实，对于这一观点我觉得有失偏颇实在是不敢苟同。因为这本翻译出来的书其实还是比较晦涩难懂，可能我是属于那种初中毕业阶段的学生吧。再者，本书标榜426千字，然而从257页开始直至356页全部都是参考文献，估摸着参考文献的字数比正文的字数还要多。最后是这本书的排版，正文之间的行间距确实是太大，应该是为了能够凑成一本厚厚的书定特别高的价格愚弄大众吧。所以说，看完本书就觉得被“钓愚”了。
本书所说的《钓愚》指的是由于信息不对称使得市场不是完全有效的，商家利用信息欺骗消费者使得消费者“上当受骗”。他认为卖方通常有两种赚钱的方式“一种是诚实的方式，把价值一美元的产品卖给消费者，但以更低的成本生产该产品。另一种是误导消费者，从而让他们觉得产品值一美元，但实际上根本不值”。作为一般消费者的民众，我个人认为这两种方式其实是一种赚钱的手段，只不过是作者在这里强行地将“道德”与“不道德”的赚钱方式做了区分罢了，因为市场本身信息不对称这种情况的存在企业才有了利润之说。同时作者认为广告和营销是在操纵大众的心理活动使消费者“上当受骗”购买他们的产品，因为消费者自身也不知道自己需不需要他们的商品。作者拿健身房办卡的例子来说明人们在消费的过程中是非理性的，健身房办卡一般有三种计费模式：按次计费、按月支付固定费用并自动顺延合约、支付固定年费。一般的新的健身者会选择按年计费的方式，因为在这些人的眼里他们会认为自己能够风雨无阻地去健身。但是实验结果表明很少有人能够做到，如果当初这些人按次计费办卡的话，那么对消费者来说才是最优解。作者认为由于存在这样的“理想之我”与“现实之我”的差距使得开健身房变得有利图，这样一来会吸引更多的投资者加入到这个行业使得行业的竞争加剧，直到利润彻底消失。他认为“消费者的错误选择最终只会导致社会上出现很多我们原本就不需要的健身房，而这就是社会资源的浪费。”
作者做了一个关于社交网络很有意思的调查，在对受访者问到为什么用社交软件的时候，受访者认为在社交网络上可以得到一种在别的地方很难得到的社会认同。同时调查发现受访者在给朋友点赞的时候没有一个人提到自己是开心的。但是，每个赞都是慷慨大方之举，这给点赞者和被赞助双方带来了尊严和尊重感。但，在作者认为这也是一种“钓愚”。
作者认为只要有有利可图的市场就存在“钓愚”的行为。但是，在我理解的这种“钓愚”可能与作者有些不一样。我认为市场存在“欺诈”才是“钓愚”，而一般的企业为了自身的正常成长所做的广告营销吸引顾客消费的这种行为完全不能用“钓愚”来概括，因为实在显得有些许牵强附会的感觉。
网友评论