谈到教育招生，很多校长想到的无非是传统的发宣传单、短信、户外广告、微信...,反正是铺天盖地的广告宣传了，这样的效果好么？如何评定广告投入的效果？学校收入的多少比例投入到哪种广告上？
一、教育招生目标群体到底是谁？
我们的学校，都是应试教育给的机会，如果没有应试教育，应该没有哪个学生愿意出来学习，因为80%的学生对学习，尤其这种学校外的辅导，都是很不感冒的，所以，我们的广告，做到学生的身上，那基本上是对牛弹琴，学生拿住你的宣传单，恐怕家长看见，逼着出来学习，恨不得能用“化骨绵掌”让你的宣传单立刻消失的无影无踪，所以如果你的学校对学生做铺天盖地的广告轰炸，收效甚微才对，那么反过来想，学生之所以出来进行“补差”也好，还是“培优”也好的辅导，均来自于家长的思想，家长是学生的第一任教师，但是教育的方式往往是错误的，自己做不好第一任教师，却指望让孩子来上无穷无尽的辅导班来提高成绩，自己这辈子没有完成的理想，却想让孩子来完成，自己当年就没学好，却想让孩子在同学中间学习出类拔萃，这就是家长的想法，也是滋生我们这个行业的原因。
家长的心理我们了解了，就要由此来下工夫，所以，我们招生的目标，绝对不是学生，而是家长，那广告的目标群体，也自然是家长了，很多的学校开“DEMO”课，别忘记，光给学生开，是没用的，一定记得邀请家长来听，宣传单，广告的内容，也不要针对孩子的兴趣来设计，而是要针对家长“望子成龙、望女成凤”的思想来设计，并且受众群体，一定是家长，而不是孩子，切记........,如果你这点做到了，广告投入的收益率，应该会有所提升了
二、打造名校比打造名师重要的多，是长期品牌效应，你会吗？
既然决定孩子上哪个学校的是家长，所谓的“名师，名校”，都说自己是“名师，名校”，是要家长认知，还是学生认知，一目了然了，在花巨资投入广告（如果你有足够的宣传费用）的同时，我们何不在家长身上做些文章呢？如何做文章？给大家做一下分享....................
我们教学生如何提高成绩，严把教学质量关的同时，把投入大量广告的资金，抽出一部分每周或者每月开一个家长培训课，培训课的内容就是“如何让家长做好学生的第一任教师”，当然，这个课程的受众家长，最好是“幼教”“小学”阶段的家长，最有价值，因为“幼教”阶段的家长，最起码是你12年的客户，“小学”阶段的家长，最少是你6-12年的客户，学校要让家长知道，如何教育孩子，不止我们培训学校努力，公立学校努力，而是要家长跟我们一起努力，才能共同提高一个孩子的成绩，如果你把家长培训成一个称职的教师，家长对你学校的教学理念毋庸置疑的就认可了，对你学校认可了，学生会送到竞争对手那里去培养么？
“名校”，就是学生家长心里认可的学校，打造“名校”比打造“名师”要重要的多，毕竟，学校的发展，靠一两个“名师”，规模小的时候还行，如果做到一定的规模“名校”就比“名师”重要的多了，所以，我们严把教学质量关的同时，还应该深入的，踏实的，始终如一的，做好家长的培训工作，以下举例家长的培训内容：
一、家长如何看待孩子的前途，出路
二、如何激发孩子的学习兴趣
三、如何引导孩子做家庭作业
四、家长应有什么样的家庭教育观念
五、如何避免教育孩子的恶习
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希望大家总结下培训家长的课题，让我们从现在开始，改变我们的招生观念，教学观念
三、整体策略包括什么？
1、建品牌形象，差异化发展
1）优质服务战略，不仅能满足家长当前的需要（应试教育），更应立足于培养学生的全面发展。必须研究家长和学生的需求，细分市场，集中优势资源，满足特定生源的需求。
目前，有些培训机构和学校的人抱怨中央政府和基层政府的政策不公，还是抱着“坐、等、要”的心态，“不找市场，找市长”的心理，这种老思想，老观念，重患国企病，在现代社会主义市场经济下这是绝对不行的。当前宏观环境变化，文凭、学历贬值，就业形势严峻，社会公众产生了更高的教育需求。家长对应试教育的反感，对咱们民办学校来说就是市场机遇；如果民办学校不能创造、满足客户的核心需求，忽视客户利益。不能为学生提供更优质的服务，则学校必败无疑。
2）品牌战略，学校品牌，是一所学校在长期的教育实践过程中逐步形成并为公众认可、具有特定文化底蕴和识别符号的一种无形资产。要获得生源，必须有好的学校品牌。
3）定位战略，个性定位是创建学校品牌的首要环节。定位决定地位，思路决定出路。每所培训机构所面临的机遇和挑战不同，因而所选择的创建学校品牌的突破口和侧重点也就不同。
4）深挖掘现有的潜资源战略，任何一所学校都有自己特定的目标公众和人际资源，挖掘、盘活和利用好这些资源，有利于优化和拓展学校生存和发展的空间，为学校赢得更多的发展机遇。
2、满足学生最核心的利益和需要
要在招生市场中占有足够份额，培训机构不仅仅是要让人知晓，更重要的是让学生、家长了解它，信赖它，从而在此基础上产生强烈的报班愿望。有人认为，某种意义上说学校招生也是营销，营销需要独特的销售主张。这种独特的销售主张在学校中常表现为学校的办学理念和招生口号。
培训机构的产生脱胎于市场经济，常常推出崭新的理念和广告词来招生，如：
“培养具有全球意识的中国人”、
“用理想的教育，培养理想的人”、
“培养能够掌握自己命运的人”、
“培养世界公民”，
“让你的孩子超越你自己”
.......等等。
在具体的教育教学过程中，也是思路常新，提倡：
“快乐教育”、
“成功教育”、
“自然教育”、
“情景教育”
.......等等。
对任何一所学校而言，定位也应当是动态调整的。定位是消费者综合感知的结果，受众多营销组合因素的影响，因此应当根据市场需求来决定。定位应当随学校情况而变，没有唯一正确的定位，也没有一成不变的定位。
总的来说，要满足学生最核心的利益和需要。这体现为学校的办学理念和培养目标。对家长来说，主要是希望促进孩子的健康成长，学习能力，考试成绩等的提升。不同的培训机构，要结合家长和学员的具体需求结合自身定位和特色，用发展的眼光来办学。
3、提高招生人员素质
培训机构招生人员本身是一件苦差事。没有好的校内管理，没有高素质的招生人才和管理人才，就没有学校招生工作的真正实力。有好的招生人员可以带来更多的生源。必须提高招生人员素质，使原来的推销员式的招生人员成为专业顾问。
学校的“招生办”本是学校对外展示形象的一个重要窗口，招生工作人员应具备较强的专业素质，如口齿伶俐，待人热情，具有亲和力强。家长和学生从招生人员的身上得到学校的第一真实印象，是决定是否选择这所学校的要素之一，很难设想，不善于言表，形象欠佳的人员能做好学校的招生吗？
招生人员的重要性：
招生人员是：
1、学习顾问——个性化教学；
2、教育督导——监督学校教育教学的方方面面；
3、家长和学校的桥梁——信息反馈的中介，家校矛盾的缓冲。
要打造高素质的教育营销团队，招生人员必备四种素质：
1、具有营销、管理能力；
2、懂得教育学、心理学；
3、良好的语言表达能力和个人魅力（品质）；
4、富有爱心、诚实可靠、吃苦耐劳——把招生工作当事业做！
最后，培训机构要有全年招生的策划和观念，要开发潜在生源，积累潜在生源；办好招生刊物，维护客户关系，带来更多机会，增加更多生源。
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