昨天晚上罗胖的演讲“时间的朋友”，里面提到一个新发现，老行业新变化，说的是保险行业。
过去大家的一贯印象是，干保险的，大致是两种情况：要么是走投无路，要么是身怀绝技，这两年身怀绝技，转型做保险的人越来越多。
这一点恰好发生在我身边，我的体会甚是深刻。
就在2019年年末，我们家领导也辞去工作，全职干起了保险经纪人。她的公司出2倍工资挽留她回去，她还是断然拒绝，选择了基本工资为0的保险经纪人。
对的，是基本工资为0！
一般的保险都有基本工资，某些知名的保险公司，学历越高，基本工资也越高。为什么要选择基本工资为0 的保险经纪人呢？
这里需要区分一下保险业务员和保险经纪人，很多人还不知道这个概念，我也是，几年前还很抗拒保险，更不懂什么是保险经纪人。
了解之后才明白他们之间的区别：不管哪个公司的保险业务员代表的仅是所属一家保险公司，只销售自家的保险产品，平安的只卖平安、人寿的只卖人寿，所以注定他的角度只会是卖方视角；
而保险经纪人同时代表的是市场上几乎所有的保险公司，他不会只推某一家的保险产品，而是从客户的利益与需求出发，为客户配置符合自身需求且性价比相对更高的保险产品，保险经纪人和客户的利益不仅没有冲突，而且是一致的，所以保险经纪人是客户视角。
保险经纪人更像是医生而不是医药公司！
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