2019/2/8 Blue文 读书打卡
书名：《突破现实的困境》
作者：McKINSEY & COMPANY
章节：第八章p186-p196
书摘心得:
克服战略制定过程中人性化因素八大转变:
转变七:从你的“数字代表你”到全面业绩观
无论你做什么，你都无法单独完成，你需要让团队一起参与。除非整个团队都树立公司利益为中心的责任感，否则你将很难使其全力支持调整业务所需的重大举措。
具体相应措施:
1.鼓励虽败犹荣的行为，关注努力的质量。了解成功的概率是基础，并深入研究成功和失败的原因。为了提升成功概率，你必须摒弃对目标做出妥协，然后狠抓落实和不折不扣的达成结果的方法。如果你成功的在团队中建立起了共同的责任感，这将是一个非常良好的开端。
2.在激励结构中反映成功概率的高低。建议采用“非平衡计分卡”，分为两个部分:左边是常见的滚动的财务数据集，及重点关注到2~3个指标。右边是一组与战略相关的计划以及支持计划的行动。这种激励机制的运行方式是:取得结果的过程与结果本身同样重要。
3.如风险较高，为期较长时，引入团队激励机制。期限较短的任务，活动与结果之间的联系十分明确，容易监督，只存在很小的运气成分。在此类情况下，能强烈激励个人的详细KPI也许很合理。太多的时候，个人对风险的厌恶常常占主导地位，风险加大的举措会被排除，即使这可以大幅提高团队的整体业绩。如果你希望他人承担更多风险，就要把更多的共享成分融入个人激励中。
转变八:从长期计划到果断迈出第一步
战略的执行有始才有终，因此必须要迈出第一步。这意味着在确定重大举措后，你必须将之分解为一个个比较接近的目标，可以在合理的期限内(6-12个月)切实完成。
具体相应措施:
1.讨论长期计划时特别关注第一步。人们容易将长期计划与长期措施相混淆，事实上可以真正控制的事情是现在正在做的，这就是战略的敏锐性。
2.从未来回溯，设置每6个月的增长指标，并制定有明确运营指标的比较近的目标。战略的真正艺术之一是基于现有的能力和局限性确定“接近目标”，以及我们现在可以在推进战略上做到的最大限度。
3.首先要关注行动而不是结果。初期对计划的关注重点应该为是否已经迈出了第一步，过度关注财务结果的业绩谈话会太强调滞后指标，结果自然水到渠成。
4.立即匹配并调动所需的资源。将长期目标分解为明确的可操作指标，并查看计划是否拥有恰当的资源，确保资源和人员配备与关键的行动计划相匹配，也许是提升战略成功概率的最重要一步。
八大转变是一个一揽子方案。你不能只做一部分，而不做其他的。它们之间有很明确的逻辑关系。此外，人性像洪水猛兽一样难以抵挡。必须做足全套功夫，全面落实这些转变，否则你会打开新的人性面游戏场。让团队接受这种新的框架需要切实的干预。
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