《文案训练手册》读书笔记（九）

《文案训练手册》读书笔记（九）

嗨！大家好！

我又来叨叨辣！

今天干货有点多，我就不耽误时间辣！我们赶紧跟着作者一起学习辣！你们准备好了吗？

今天我们将要跟着作者学习第二部分的内容。

前面我们学习了广告的十个元素，你们还记得吗？要是不记得的，记得翻翻笔记哈！在这里就不多说了。

今天我们学习我们在写文案时，需要注意的二十三个概念：

字体：要具有尽可能高的辨识度，至少要让读者看的懂，要是你用的字体，什么都有，而且好多别人不认识的字体，我想要是你，你也不愿意继续读下去吧！另外一点就是要传达出一家公司的形象。

第一句话：要简洁，易懂，足够说服人，能让读者继续读第二句话，为什么前面也说过了，在这里就不再说辣！

第二句话：保持读者的兴趣，让读者有继续读下去的动力。

段落标题：标题可以跟产品有一点关系，也可以跟产品一点关系都没有，仅仅是为了引诱读者的好奇心，让他继续读下去。

产品说明：复杂的产品简单化，简单的产品复杂化。

比较复杂的东西，我们就要用通俗易懂的语言讲清楚。别人都知道的东西我们就需要找出它的不同点，这样才能更吸引人。

新特性：强调那些使你的产品或服务变得新意，独特或新奇的特性。用来吸引读者。

技术说明：这方面必须确实知道的才能说，你要是说的不对，很容易让人看出来，会让人感觉你很不靠谱，自然就不会想买你的产品或者服务。

预测异议：提前提出读者心中的异议。就是读者看到这，会产生什么疑惑，你要提前说出来。

解决异议：读者心中产生的疑惑，我们就要想办法解决，提出可行的解决方案。

性别：我们需要了解我们的目标客户，是男是女，有些对男生或者女士比较敏感的词语不要出现。

清晰性：文案要清楚，简单，短小，直击要害。要是太长，没人愿意花那么多时间去读。

陈词滥调：避免那些非常无趣的句子。

节奏：一篇文案，应该长短不一的，看起来有节奏感。

服务：买一个昂贵的产品，或者不好退后的产品，必须要提出售后服务。

物理性质：包括重量，质量，大小，限度，速度或者外观，都需要提及。

试用期：每个产品都应该有试用期，试用期越长，购买者退后的想法越不会有。

价格的比较：提供一个和其他产品的价格的比较，这个需要精准提出。

代言：请一个对产品起作用的名人做代言。

价格：便宜用大字体，昂贵的用小字体。

提供总结：在广告结尾的地方总结一下你给顾客提供的东西。

避免拖泥带水：不要太啰嗦，要精简，流畅。

订购的便利性：使订购便利性。比如，免费电话，优惠卷等。

请求订购：总是在接近广告结尾的地方请求订购。比如“我希望你今天就能买这个产品。”

好辣！今天就到这里辣！辛苦你们辣！晚安~

愿每天开心的你被宇宙温柔相待！