这周的行程满满当当，十分挑战脑力和体力。书店日常运营和活动不能丢，外加三场企业的沙龙活动，我的万字论文初稿也在催我。
身心充实是真的，脑袋累也是真的，时间恨不得一块掰两块，但是尽管如此晚上我还是去赴书友的约，我需要在忙碌中让自己抽离出来，才有更好的状态去面对工作。
来说说这几天对接这些活动的经验和心得吧，成功的经验更有利于下一次的成功。
1.做好日常就是准备
有句话说得特别好，“机会只留给有准备的人”，更贴切地应该说，“有准备的人才遇得到机会”。
对于没有准备的人而言，什么机会都算不上机会，甚至看不见机会长什么样子，从手里溜走也意识不到有什么损失。
我们通过七八个月实打实的运营，慢慢地做出了一些影响力，很多书友愿意为我们去传播。就像品牌做广告一样，投放时你不一定会买，但是当你需要产品时，脑海里会调出这份记忆，购买这个品牌产品的可能性就加大了。
让别人在需要时记起你，需要平时的扎实积累。
2.能够解决他人的需求
朋友圈总是有微商朋友发这样一张图片，“正好你需要，正好我专业”，这是一切合作能够达成的基本条件。
当别人需要时记起你，正好你能解决需求，那你们就能够绑在一起。
这周五上午会有20多个人来画石头画。她们本来只是想租场地，问我们能否输出活动内容，在提供了几个选项之后，正好那天我转发了我们石头画沙龙的活动照片，就告诉她们我们能够输出这部分内容，尤其是我们进行过好几场，有着充分的经验去组织。
她们很开心，解决了她们的策划问题，不需要自己花力气去组织，只需要把人带过来就可以了。
那如果我们只能提供场地，不能解决她们内容上的需求，那我们就只能收取场地费用了。
所以我们接下来准备把做过的精品沙龙活动案例收集起来，以后有人租场地、公司需要团建等，就可以提供给他们，解决他们的内容问题。
另外，要维系长期合作，价值就要对得起价格。
3.敢于谈钱，敢于追钱
以前很多次谈合作为啥不能成功呢，很大程度上是因为不自信，不敢去跟对方要价，也不敢主动去要钱。我这里指的要钱是“收取定金”，而且定金不能太少。
收定金是对双方的负责。一方面以免对方变卦，比如活动取消等等，让我们不敢去做过多准备，到时候对于对方影响很大，给对方一个“肯定”的压力。一方面更是给自己压力，定金都已经收了，该准备的要赶紧准备，另外不再接其他活动。
我这两天对接的活动，定金直接收500，换做以前我可能就收个200。这背后体现的大概就是，对我们能够提供的价值不够确定，敢于先收定金，是在给自己施压。顺其自然事后收款，是让自己延迟面对压力。
当押金一收，基本就确定。这是我的经验，看完这篇记住这个就可以了，一般人我都不愿意分享。
好啦，接下来要做的事情就多了。一件一件做完，希望工作学业都顺利！
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