变的是传播渠道，不变的是传播逻辑

面对层出不穷的传播渠道，营销人要学会认清本质，以不变应万变。

整合营销传播，在过去的100多年间，在传播工具上发生了非常多的变化，如二战前盛行的报纸、电台、杂志，二战后盛行的是电视，再到近20年，互联网，从传统PC媒体，到移动互联网层出不穷的新平台（如社交媒体、微信、抖快等等），但不论怎么变，整合营销传播变的只是“渠道”。

要以不变应万变，不论哪一种传播工具，都可以从最根本的传播三要素去分析。

1.目标客户，选择逻辑不变

这个要素就是市场营销的“客户细分”与“目标客户选择”的结果，决定了“只服务于谁”，就定好了谁是目标客户。选择目标客户的逻辑，不曾改变。

2.传播内容，生产逻辑不变

传播什么内容，这取决于定位和品牌，四种围绕着“我们是谁”、“我们是做什么的”、“我们有什么不同”、“我们的品牌承诺是什么”。这个逻辑决定了企业提供什么内容，都是有规可循的。

3.传播渠道，形式多变

整合营销传播有4种传播工具：传统广告、数字营销、公关关系、销售促销。四种方式的整合，确定了传播的渠道。纵然过去、现在、将来，传播的渠道一直在变化，一直会变化，但是在这传播三要素中，也只是传播的渠道在变化，对于谁是目标客户、我们提供什么传播内容，都相对是不变的。

我们不难发现，每隔几个月，都会有新的传播平台冒出来，或者是老平台上有了新的玩法，但这都是基于传播渠道的展现方式（如图文、音频、视频等）而展开的，最终，只是把人和钱迁移到了新的传播渠道上。

例如：

微博热搜榜、App开屏广告、朋友圈广告等，在作用上更像是传统广告。

DOU+投放、淘宝直通车等，在作用上是数字营销。

至于公共关系和销售促销的属性的传播渠道，变化不算太大。公关软文、企业赞助、公关活动等依然存在；促销手段的变化还是基于激励角度而做的各种更为复杂的变式。

所以，面对各种日新月异的新兴的传播渠道，要辨别出其本质，营销人需要提升自身的认知体系以及辨别能力，对于那些花哨的新概念、新平台，不迷茫，不迷路。

核心观点来自《极简市场营销》