1886年，可口可乐在美国亚特兰大市诞生，目前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料。在可口可乐的一个广告里，有句口号广为流传“一直被模仿，从未被超越”。
据说莫扎特也是从模仿别人的音乐开始，最终创作出了独创的音乐，或许艺术般的经营也是从模仿开始。但到底要如何才能描绘出理想的蓝图，消除对原参照企业的矛盾，而不是只做个“山寨”，书中会给你答案：
步骤一 选择参照企业。此时需要注意的是，选择什么样的公司和什么样的产业。
步骤二 保持原状引入企业，或者将其逆转，提供价值。
步骤三 原封不动的模仿或逆向模仿都要与要素保持一致，进行产业设计。
步骤四 对比理想的产业设计和本公司现状，明确矛盾。
步骤五 明确瓶颈或发展地消除矛盾。这个阶段最重要的是不易放弃。
毕业后打算与同学合伙开个小饰品店，来到批发市场，看到一个个应接不暇的摊位，有文具有生日礼物有玉器，有的门庭若市有的门可罗雀，到底要打造一个什么样的摊位才会在已有的竞争对手中能一下吸引顾客的注意。
步骤一 选择暧昧的公司或者是没有成功的企业，只能得到不完善的想法。应该选择有本质共同点的案例；反之，如果模仿反面教材，平时在竞争中就要意识到这点，还应该在事先便了解它的优点和缺点等商业特性。如果想提出高尖的价值，应该在别的方面参照高尖的价值，并且将其逆转。我们看到市场里最火的是一家文具店，一直有学生或学生家长买东西，笔记本、笔等作为快消品，需要经常换新，单单笔价值较低，属于薄利多销的产品。而我们可以选择文具中有品牌，质量和价格都高一些的产品。
步骤二 如果没有顾客，企业就无法成立，一般来说，关注定位或对顾客的价值主张，从产业设计开始。逆向模仿某一公司，但已经有别的而竞争对手逆向模仿他的状况。虽然不能一概而论，但为了避免竞争，应该寻找别的定位，那样才能期待更高的收益率。市场周围有两所学校和三个写字楼，所以客源有一定保证。如果定位高端一些的文具，针对附近写字楼顾客会更容易吸引。市场中另外几家文具同质化较严重，品牌及样子都有重合，我们会选取偏小众或部分外国品牌。
步骤三 此时重要的是不受现实可能性的约束，勇敢地描绘理想的蓝图。实际上，此时不仅在大脑中描绘，同时进行实践会得到更明确的设计。对于商品有了明确的定位，摊位的装修和设计也避免了简易铝合金架子的摆放，贴背景墙并装订木架子，整体风格柔和，但需要跟市场管理人员积极沟通可否大改动布局。
步骤四 为了实现理想的企业，必须跨越—系列的障碍。明确阻碍实现理想的瓶颈更便于研究对策。装修上市场管理者可能考虑各摊位整体的一致性，对于我们标新立异的装修和产品会存在质疑，也不想其他家分别模仿后造成更多的麻烦。而经营的产品由于差异性要找到合适的进货渠道并有持续性的供应。
步骤五 要针对瓶颈，通过革新消除矛盾。针对上述的问题，我们需要积极跟各方部门协商，达到他们可接受的范围内，而且在进货渠道上多家备选，通过互联网或国内某些知名商品批发城市进行走访，对价格和品质有更深刻的把握和了解，一一进行突破。
看到以上，想创业的你，好点子被提前挖掘了，要怎么才能“青出于蓝而胜于蓝”，快试试上面的五个步骤找找新思路吧！
网友评论