为什么有的人被精神控制？为什么有的人被催眠？语言是如何影响到思维的？语言又是如何影响到人的潜意识？
周三学社12.11课程内容复盘
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【催眠就是要对话潜意识，我们的身体行为只有10%是由自由意志控制的，90%由潜意识控制的。】
认知=身体体验+心理状态+环境氛围
我们通常做出的决定，只有10%是取决于我们的自由意志；而有90%取决于其他因素！要影响改变对方的认知，需要做的就是绕过他的意志，影响他大脑中的那只"牛"。
为什么会对跟自己相似的人有好感呢？因为潜意识认为相似的人更安全，更值得信任！
分享一：近日前来应聘的一个员工，感觉非常不错。事后反省：可能是该员工的一些动作语言，让本人觉得有相似之处。
分享二：最近在陪领导喝酒的过程中，采用了我们的一些方法，通过动作神态，让领导的好感加倍，信任度加强！
一、身体体验：
明白了世间的所有真理，可是依然过不好这一生！或者说：我知道怎么做，我就是做不到的原因是什么？原因就是我们没有相应的身体体验！任何大道理，没有亲身体验，都是水中月镜中花，都是无根的浮萍。
改变认知，须要硬着头皮去体验，创造成功体验成功、寻找成功体验的感觉。成功才是成功之母。人的自信是靠着一次又一次的成功体验树立起来的。
当然同样的要摧毁一个人的自信，就是反复的给他制造：失败的体验。
二、心理状态
在我们做决定的时候，心理状态是焦虑，愤怒，羞愧，惶恐还是兴奋，它对我们的认知是有很大影响的。
三、环境氛围
环境氛围其实就是我们常说的仪式感。生活需要仪式感，好的环境能形成一个积极的，正能量的场。比如结婚典礼，在那种喜气洋洋的氛围中，所有的人心情都会变得愉悦，顺心。中国人谈风水，讲相貌，也都是这个道理。我们去那些寺院庙宇教堂发现，所有的神像都是威严高大，对人形成压迫感。些高级餐厅，工序特别复杂，甚至每道工序用的刀都是不同的。我们去见某个领导，一定是要等待很长时间才会见到。
威严，等级需要通过环境来塑造。所以要让对方产生敬畏之心，就是要通过空间的积累，时间的积累或者工序的积累，让对方觉得大，觉得多，觉得复杂，同时也就觉出了自己的小和浅薄。
我们有时候专门开一些务虚会，在这些会上不会设什么主题，就是创造一个非常宽松的环境，让大家想说什么就说什么。通过这么一个良好的氛围，让大家畅所欲言，交流起来。
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语言是非常神奇的，它能够影响到我们的心理状态，也能创造出独特的仪式感，对我们形成约束，同时甚至能对我们的身体体验产生影响，比如催眠！
【学习外语，不仅仅是因为要考四六级，更重要的是因为：它是一种重要的思维方式】
思维是用语言来组织的。
大脑产生一个又一个的想法，而每个想法都是以语言为载体，呈现的！
把抽象的概念，通过语言与身体感官联系起来：比如说意义重大，让我们把抽象的"意义"，对等物体的质量很重和外形非常高大来感觉！比如说某个人的臭名昭著，我们就是把抽象的"名声"用嗅觉上的臭来感觉！
语言不仅仅是载体，它还在一定程度上塑造着我们的思维！
爱斯基摩人用十几个单词来称呼各种不同的雪，美国人是会用十几个单词来区分牛的不同部位做出来的牛排。中国的七大姑八大姨，各种亲戚的称呼细分明确，而美国就是叔叔阿姨！现在的有好多词汇，古代中国是不存在的，比如科学，原因是中国古代就没有科学这个概念！
心理学上有过一种假说，认为语言决定思维，思维决定文化。这种假说当然是片面的，正确的来说应当是：
语言、思维和文化三者是交织在一起，互为影响，互为成长。
对一个文明的摧毁，不是烧几座房子，杀多少人，而是中断这个民族的语言。
以前的殖民者最热衷的就是不容许殖民地的人说自己的母语，因为他们知道：语言的殖民，会引起思想的殖民，文化的殖民。
换句话说，只要操着同一种语言的人，他就有使用同一种文字的人，他们就有同样的思维方式。
所以我们学习外语，不仅仅是因为要考四六级，更重要的是因为：它是一种重要的思维方式。
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语言影响思维的几种方式
1、概念的运用
一个东西只有被准确定义之后，我们才能，创造它，发展它，或者改变它。
同样的消灭一个概念，同时就可以消灭一个思想！比如清朝的文字狱！
我们生活中通过语言影响思维，比较常见的就是重新定义概念。
2、创造仪式感
语言创造仪式感：宣誓、祷告、喊口号、一群人说同样的话。语言是最大的仪式感。
一群人说同样的口号，宣同样的誓词，能感觉到我们好像成了同一类人有了共同的血脉。
不求同年同月同日生，但求同年同月同日死。语言形成的仪式感，冥冥之中对人的约束非常大。
3、通过语气表情内容，传递信息：
语言的内容只是传递的简单的意识信息，而更多的与潜意识对话的信息，要通过语气，表情，神态去传递！能见面说的尽量不打电话，能打电话的尽量不发文字，实在不得已只能发文字的时候一定要加表情。
表情加不加，不影响我们的表达，但是影响我们的情绪，它对话的是那个90%的潜意识。
4、语言模式：
语言模式就反映了我们的思维模式。
我不得不做，改成我更愿意做
我不能，改成我选择
我就是这样了，改成我选择成为不同的自己。
我无能为力，改成我还有没有其他可能。
我被气疯了，改成我要试着控制情绪。
推荐书：
《不抱怨的世界》我们学会停止抱怨；
《非暴力沟通》我们学会不要评判他人，因为那会破坏沟通甚至毁掉关系；
《父母效能训练》里我们学会一套语言模式：事实-影响-感受，对亲子沟通有着关键作用。
你所使用的语言模式，对你的人生有着大大小小的影响，这些影响加起来足以改变你的人生。
03催眠师的语言模式
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【所有心理有问题的人，都在对自己进行消极的心理暗示和自我催眠。】
催眠师的语言模式充满了扭曲与暗示，他说的不一定是真相，但是可以植入新的的信念！
现实生活中很多人自我催眠，形成了"思维固着"，也就是钻牛角尖儿！我们可以通过相应的语言模式来松动信念，使对方从内心中进行思考和反省，从而产生的改变。
我们有两种语言模式，一种是澄清（准确），一种是暗示（模糊）。
举例一：领导与我之间缺乏沟通。
举例二：他不是一个好领导。
举例三：当老大的要照顾好小弟。
举例四：假如他知道我的这么累，一定会对我好一些”
举例五：他交给我这项任务就是故意整我！
大家看这5句话，这个人在干什么？这个人在对自己进行消极的心理催眠和自我暗示。我们现在用澄清的语言技能，来改变他的心理状况。
举例一：领导与我之间缺乏沟通。
回应：你希望如何沟通？每月一次？每周一次？电话？面谈？Email？RTX？
大家有没有感觉到？他自己谈的是一个结论，一个自己认定的事实。我们不直接否定他，我们具体化问他想要什么样的沟通方式，多长时间沟通，引起他的思考和反省，这样他的信念就松动了，然后可以进行劝导。
如果我们回应：人和人之间建立信任关系需要双方付出很多的努力。那么尽管，听起来很有用，实际上相当于承认了他说的这个事情，加深了心理暗示。
举例二：他不是一个好领导。
正确回应：你是跟谁比的？你觉得怎么样才算一个好领导？
错误回应：不同的人对另外一个人的期望总是不同的
举例三：当老大的要照顾好小弟。
正确回应：谁说的，谁规定的？有什么道理？
错误回应：每个人在特定情境下会选择做最重要的事情
举例四：假如他知道我的这么累，一定会对我好一些
正确回应：你怎么知道他不知道？
错误回应：真正的理解需要彼此的沟通
举例五：他交给我这项任务就是故意整我
正确回应：这两者之间有必然联系吗？你怎么知道的？
错误回应：既然在一个团队中，大家就要一起合作。
正确的回应都是让对方的信念发生松动，引起对方的思考和反省。而错误的回应看似安慰，其实加深了不良的心理暗示。
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【催眠师所有的语言都是结论性的，不容反抗，不容置疑的。不能引起你反感，要先赢得认同，再进行引导！】
第一，所有的语言都是结论性的，不容反抗，不容置疑！
第二，先跟后带，就是先与你保持一致，然后再带着你走。
先跟后带，还有一种说法叫做yes and，是情景喜剧常用的一种方式，也是一种我们的建设性的语言模式。就是说别人无论说什么，你只能说是的，然后接着在转折或者引申！
现场活动：我们请嘉宾c配合。
大岳：你其实是一个花心的男人。
嘉宾c：是的，我是！并且我和所有男人一样的花心。
这种语言方式就是不否定，不攻击对方，但是我们需要足够高的智慧和情商。
第三，扭曲真相，把没有因果关系的事连在一起。
大家注意鼓励孩子的时候，千万别说你不要紧张！大脑是听不懂否定语言的，你越说不要怎么样，他越会那样。千万不要说，别紧张！要直接说放松放松。比如我告诉大家，不要想一只蓝色的大象，不要想一只蓝色的大象你会想什么？
当然是蓝色的大象，但是实际上生活中根本没有。
现场活动：嘉宾d
好，我现在一抓你的手，你就会感到自然放松！! 我一抓你手，你就放松，来跟着我的手，摇摆，摆动，不停的摇摆！你感到非常的放松！你能感觉到一个无形的力量，你会不由自主的跟着它运动！
大家能看到他已经随着我的指挥在不断的摆动，但是请问真的有无形的力量吗？
第四，正反暗示，种下心锚。
现场活动：嘉宾e
你看着我的眼睛，对对，你看着我的眼睛，你就会笑起来。你会觉得非常放松好好，就是这种感觉出来了，如果你点头，就表示你已经被我催眠了。你越想反抗就越容易被我催眠，所以你最好跟我一起做。好的好的点头，你觉得很放松。…
上面的例子中就用到了正反暗示，就是不管你采取什么行动，你都觉得是按我的意思去做，感觉越陷越深。
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