前几天吃午饭的时候，我的同事艾莉跟我说：“天天吃外卖多不健康，以后我给你做饭吧，免费的哦”。
凭借着我睿智理性的头脑，我断然拒绝了她这个无理要求，因为她的行为完全不符合经济学规律，免费的午餐背后肯定有什么猫腻。
不过，我想知道艾莉的葫芦到底装的是什么饭，所以我研究了一番“免费”的商业模式。
一、免费的底层逻辑是什么？
这要从经济学和心理学的两个成本说起。
1.边际成本趋近于零才能免费
边际成本就是多生产一件产品的成本。
在原子经济时代，也就是工业时代，所有产品都是由原子构成的，原子就是糯米和鸡这样的物质，这都是实打实有成本的，要是免费那肯定亏大了。
但是，到了比特经济时代，也就是信息时代，产品是无形的，是由比特构成的，比特是可以无限复制，边际成本就几乎为零。
2.可以降低心理交易成本
所谓心理交易成本，就是思考的成本，碰到收费的情况，我们就会想：“掏这钱值得吗？”但是人就是一种不想动脑的动物，所以要收费的东西就有心理的成本。
还有一点是，人都有风险厌恶心理，只有免费拿的东西，才没有吃亏的风险。
比如艾莉说给我带饭，假如她说一个便当188块，我就要想，会不会有一点点贵，但是，她居然说，免费给我！不要钱！
要不是我脸皮薄，我马上就答应了。
二、艾莉的葫芦里到底卖的是什么饭？
我们先来看看，免费有哪几种商业模式，如此才能知道艾莉的葫芦里到底卖的是什么饭？
1.交叉补贴：羊毛出在羊身上
就是商家会卖两种商品，A是赚钱的，B是不赚钱的，B是为了吸引你买A。
比如锤子手机的老罗曾经说，卖手机不挣钱，纯粹为交个朋友。
但实际上赚钱的是主题手机壳、贴膜这些手机周边。
这就是用手机壳赚的钱补贴手机业务。
2.三方市场：羊毛出在猪身上
这种商业模式中，用户永远免费试用产品和服务，但是会有第三方来买单。
比如你刷抖音是免费的，那抖音怎么赚钱？
因为广告商给你买单了。
这就形成用户、广告商、抖音三方市场。
3.增值服务：免费+收费
基础功能是免费，高级服务付费。
比如玩“王者荣耀”，游戏是免费的，但游戏人物皮肤、尬舞动作是付费的。
类似的还有印象笔记的免费基础版和付费高级版。
《免费》的作者克里斯·安德森还提出一个“5%定律”，说的是只要有5%的用户付费，就能让一个产品运行下去。
三、艾莉的免费午餐是哪一种模式？
首先，可以排除不是“交叉补贴”，因为没有说饭是免费的，菜是收费的。
然后，她也没在饭盒上打广告，所以“三方市场”模式也不是。
再来看“增值服务”，我要求加牛油果炒小龙虾这么高级的菜，她也不要钱，所以这个“增值服务”也不符合。
以上3种常见的免费商业模式都不是，那只能是最后一种很少有的模式——“非货币市场”。
这种模式没有货币因素参与其中。
比如知乎，那么多人愿意花时间分享自己的知识和经验，又没有钱，图的是什么？
图的就是被人点赞、关注后获得的满足感。
那艾莉如果真的是这样，真的是太伟大无私了。
但是，真相好像并没有这么简单！
我通过各种蛛丝马迹发现了这个可怕的真相！
那就是艾莉是想用美食诱惑我，然后让我做她男朋友，最后天天逼我吃她做的饭，我就再也不能点外卖了，这是多么可怕的事情！
外卖不仅仅是一顿饭，它代表着我享有自由选择的权利，我决不能失去它！
想到这，我就愤然将艾莉拉黑！
拉黑艾莉后，我们再总结下关于“免费”的商业模式，以吸取教训：
在这里郑重提醒一点，天下没有免费的午餐，只不过是换一种方式让你付费。
提升职场认知，思维，管理，技能等能力，可到职场有料网查看
https://z.jeagine.com
网友评论