6月是陶瓷行业的淡季，加上产区停气一周。还是出去转转，了解一下客户的真实需求。
重庆，几杯山城啤酒下肚。商家一本正经的说，如果不是正哥，他妈**才做你们的产品。
太有山城特色了。
酒话吧，是。不像啤酒那么冰爽。特别刺耳。
真心话吧，在理。夹杂脏话也太没素质了吧。
只要有点资源的老板，做什么产品都赚钱，当然可以凭心情选择。
他口中说的正哥是认识十多年的业务员，在客户心中是好朋友。
客户只认好朋友。
贵阳，福建老板休哥爱开玩笑。
“我是从20岁起看着她恋爱，结婚，生小孩，一直没有缺席过。”
她当年是休哥的厂家跟单。现在是我们公司贵州区域的业务经理。
福建老板当年做那个品牌赚了很多钱。一直感恩当年服务人员的支持。如今做大做强，见证者就是自己当年吃苦的活证据。翻一翻，历久弥新。感觉蛮好。
跟单发展为业务员，当然要支持。
开我们公司样品，需要自己出钱，休哥二话不说，立马转账。
潇洒”付款之余感叹：天天有厂家打电话给我，免费送样品过来展示，我拒绝了好多。到你这里，我心甘情愿出钱买。有没有天理？
毕节，业务员小毛一到展厅，就像回到自己家一样。忙前忙后，任谁也不客气。
后来得知，这个老板是他初中同学，何总，发小。
小毛理直气壮的说：我卖什么产品，你也卖什么产品，没有选择。
是因为产品还是因为人情合作？他们各自占比多少？
不得而知。来个诺贝尔数学奖获得者算，可能也算不出来。
人情就这么奇怪。浓也好，淡也罢。无法用数据表达。
我的前老板开会，口头禅就是“中国的国情就是人情”。
目的是蛊惑业务员过年过节给客户送礼，客户来访要高规格接待。
在情感上投入，在业务上产出。
个人投入，公司产出。
事实收获不错。那几年的业务，就是一路高歌。
懂不懂人情世故，情商来衡量。
会不会销售往往看重情商。
情商高的人是不是人情建设都有成就？
为了买卖刻意打造人情不是最实用的招数吗？
………
想理一理，越理越乱。
国情是人情，这句话已经听了十五年。感受是越来越深刻。
深层的源头可能是我不谙世故，人到中年才有所领悟。
至少反馈了一个事实。公司产品不是他们的必需品，可有可无。
实现销售的主要因素是人情。人情大于产品。
新品牌，新品类，同质化，供过于求。都是造成这个现象的原因。
不是新品牌，新品类，同质化，供过于求。人情也是商家选择的重要因素。
做数据统计时发现，已经合作的还有一种情是老乡情。
西部瓷都产区的发展，除了有企业的诞生，品牌的发展，产品的迭代。还走出了众多的经销商。
分布西南西北，靠多年的打拼积累，在不同的区域有了一定的影响力。从情感上来说，他们会优先选择家乡产品。
在重庆期间，一个夹江商家一上午接待的夹江厂家业务员几十人次。
业务员和商家执同样理念，做不做业务没有关系，到重庆，这里打卡最重要。
被本乡本土信息包围的商家，碍于亲戚同学朋友熟人关系，总要掂量掂量。
厂家有困难，商家支持一下；商家需要帮助，厂家扶一把。
长路漫漫，多多少少总会遇到些困境，先舍先得不重要。重要的是早晚会见面，长远能共赢。
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