想起当年跑供销（之二）

1

大约是1995年，阿舅想开发博西威洗衣机零件。第一次，我跟着阿舅一块去的博西威。对方负责人问，这个三角架都是进口件，现在要国产化，你们可以生产吗？

阿舅拿过这一只三角架铝件说：“这个要一千吨机器压铸，我们可以生产的。”

对方负责人说：“你有这个一千吨的机器吗？”

阿舅说：“如果你确定给我开发，机器我就可以买的，这个不是问题。”

对方负责人看我阿舅懂技术，又诚恳，当场就答应把这一只零件给我们做了。

真的，在我成长的旅途上，阿舅是我的贵人，他领我跑供销，教导我怎样接生意，所以我今天所有的成绩取得，与当年阿舅对我的栽培密不可分。

2

有一次我坐卡车返回时，一只铁箱掉在地上，当我们回头寻找时，发现两个人正在抬我们的铁箱。我对他们说，这是我们的铁箱，你们不能拿走。他俩说，谁知道是你们的，天上掉下来的东西，我们就有理由捡拾。

我说，那我们报警。

听说我们报警，结果他们先打电话，后来来了十几个人。这些人就围攻我俩。我对司机说，好汉不吃眼前亏，我们走吧。但司机是浙江人，胆子很大的，他说这箱子是我们的，我们又没犯法，不怕他们。结果他手持一只灭火机对他们说，你们走开，不然我这个灭火机喷到你们眼睛，你们自己负责。

他示意我报警。

我就报警了。

很快警察来了，那些人就散了，那一只铁箱子还给我们了……后来，我和司机经过那个地段，都有一种提心吊胆的感觉。如果小事不谦让，打起来那可真是两败俱伤。为此，妻子叮嘱我，在外面，千万不要逞能，即使吃点亏，总比被人打得头破血流的好。

3

我和司机到无锡一家公司送货，每次会带回一批空铁箱，有时候空铁箱里也会有废的不锈钢板，这是那家公司流水线上将废的不锈钢板放在我们的铁箱里。

那东西很重的，半箱子废的不锈钢板也有一二百公斤，如果出售也有几百元钱。

我和司机都没有想到自己去卖废的不锈钢板，而是每次都把它们拖到厂里，然后有厂里出卖废的不锈钢板。

后来我出来开厂了，接我的供销员就动了这个脑筋，看见铁箱里有废的不锈钢板就直接卖了，把那个钱占为己有。

所以，我不是一个贪小便宜的人。

为此，阿舅称赞我说，像我这样诚实、勤苦的供销员，现在已经找不到了！