00.本书按照创造需求为核心来展开，案例比较多，但并未给出创造需求步骤，当然创造需求也不是按部就班的事，知易行难，从中窥见一些思想和视角便足以提升我们的洞察力。
01.真正的需求虽然千奇百怪，但都是基于人性，同时好产品都有1个共同起点：1个人、1个问题、1个点子，当然点子必须代入实际场景才能验证，不然可能是弱需求甚至是伪需求。
02.洞察力是一种思维策略，从劝说他们购买产品转变到人与人的深入理解，从客户的视角和情感角度看问题。
03.创造需求点6大关键：从无所谓到必须买
①魔力，产品优秀≠有魔力，情感共鸣才是。
魔力=卓越功能+情感诉求
②麻烦，能化解生活中的麻烦（线索），才能引爆潜在需求。
③背景：基于麻烦和实现的各种决策和行动因素，考虑周全。
④激发力：从细节中（惯性、疑虑、懒惰、习惯和冷漠）找到关键决策点，配合具体而能让人产生行动的成交主张，来激活增长。
⑤45°：产品精进曲线，缓慢迭代等于“平庸”
⑥去平均化：我们无法吸引所有客户，要研究和尊重客户需求的差异化，并给予核心用户以超额满足。
04.完胜市场的关键2步
产品发布：保持失败者视角，新品发布大概率无人问津，要持续复盘和洞察，所以要用数据说话、多做事前分析检查、关键点创新其他模仿、永远重视产品过程的情感注入。
产品组合：持续创造新需求就是打造系统（洞察需求和解决方案的方法论），围绕核心价值进行产品创新。
共勉！
网友评论