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声音会影响别人对我们的评价，在商务谈判中应该如何发声，才能获取信任?
一、塑造声音，使声音更有魅力
你一定有过这样的经历：当对方说话声音很高很细时，你会觉得对方有些孩子气；当对方说话有气无力，同时语义不甚明了时，你会觉得对方内向而胆小；当对方说话语调平稳，声音厚重时，你会觉得对方稳重而值得信赖。声音有时候的确是人性格的体现，美国散文作家、思想家爱默森曾说:“如果一个人心中有上帝，那么他的声音应该像溪流的汨汨声或风吹庄稼的沙沙声那般甜美。”
其次，声音是我们真实情绪的流露。一个对情绪极其克制的人，当他激动或者愤怒时难免会拔高音调；一个向来热情开朗的人，在遇到巨大打击的时候，说话的声音一定 也会变得低沉。
我们对初次见面的人进行性格判断时，会很自然地把声音作为重要参考依据。而在商务场合，无论是谈判还是面对投资人进行路演，我们的声音会影响对方对我们的判断，从而影响对方的选择。
也许，很多人会把声音等同于音色，这是一个错误的认知。实际上，音色只是声音的一个要素，而节奏、音调 (抑扬顿挫) 共同决定了声音的特性，以及声音带给对方的感受。
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如果想要通过自己的声音给对方留下比较理想的对象，那么有必要做一些发声练习。
声音分成几个要素: 音质——温暖还是冷淡？ 速度——快还是慢？音调——是否抑扬顿挫有高有低？
朗诵的时候，我们通过对声音的控制来表现文本的含义和作者的感情，所以声音不仅是他人对我们印象的判断依据，也是我们传达内容的实用工具。
音质方面：
多做深呼吸，吸人足够的空气到肺部，发声的时候一定要有足够的气息，也- -定要放松。这样就会让你听起来认真而温暖，反之则会给人冷漠的感觉。将能量注人声音，也是传达你的声音强弱质感的方式。
速度方面：
说话太慢，会给人拖沓懒散的印象，当然也有可能是冷静沉着的印象;说话太快，会给人干脆、果断或者沉不住气的印象。
音调方面：
抑扬顿挫一用唱歌的方 式说话，把握声音的抑扬顿挫，使其更具感染力。
会唱歌的人发声一般很好，他们即便是说话。也会用唱歌的发声方式，抑扬顿挫，有起有伏。我们可以多唱一些音调起伏变化大的歌。练习抑扬顿挫的技能。
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二、控制声音，在变化中保持吸引力
你是不是有过这样的经历：当你在台上长篇大论地演讲时，台下的观众早已倦态横生，不是玩手机就是打瞌睡，总之失去了对你的兴趣。对于这个问题，在这里要给大家介绍一种重获观众注意力的方法——声音控制。
为了不让听众感到疲倦和厌烦，我们要通过控制声音来产生变化。如果你用同样的声音、速度、音调，观众肯定不会保持兴趣，如果你在合适的时候稍微提高音调，或者加快速度，那么人们的注意力就会被拉回来。人类的进化历史印证了这个原理。原始时期，当敌人的部落来袭或者遭遇野鲁袭击时。如果不迅速反应就会死格。所以人对空化的事物一定有所反应， 这是基因决定的。
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控制声音的各个要素，并富于变化，就能有效地吸引观众的注意力。比如，
1. 可以在演讲过程中恰当地变换语调，控制气息的轻重；
2.可以在合适的时候突然放慢或者加快语速，以此吸引观众；
3.适当地加入停顿，长时间的沉默能将走神的观众重新拉回现场。
声音的塑造还离不开对呼吸的控制，下篇文章将会着重讲解呼吸是怎么影响我们的声音的。
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经过六年的沉淀
终于得到了官方的认证
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或许你听过了很多场演讲
或许你看过了无数演讲书籍
或许你久经沙场不再畏惧演讲台
但一一
你是否了解商务演讲?
你是否真正明白演讲的价值?
你又是否知道自己所能创造的影响力?
提升个人影响力，绝非是虚无缥缈的心灵鸡汤，而是一场美丽曼妙的人生修行。
每个人都是不一样的，一个模板训练人，只会抹杀人的天性，抹杀人的丰富性，把人变成千人一面，而失去了自己的思想和灵魂。
胡焱乔老师常说，当人们都在发出自己的声音时，你必须有独到的见解才能标新立异，思维输出了不同的个人价值，演讲口才学习必经通道——打开思维，而不是学一板一眼的套路和模板。
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