无论对于企业还是产品，定位都是最核心问题。分众的创业史，就是该理论最好的验证。在大众媒体横行的时代，分众另辟蹊径，选择渠道为王，而不是内容为王，利用电梯和楼道没有信号，空间狭窄的特点，让目标人群被动接受广告内容，看广告总比无聊站着要好一点。通过这一点作为突破口，再进一步占据消费者的心智。
销售没有事实，只有认知。就拿普通人买车来说，任何一个品牌的车都有或多或少问题或优势，但我们不会太过于去深究这些问题，那是厂商要做的事情，4S店的销售可能会背一大段关于科技创新和技术指标给我们，但我们可能只是想要一台性价比高、上下班代步省油的车，最后我们从我们的需求出发结合已有认知达成购买行为。所以用户需要的只是能够满足自己需求的产品。
而对于人来说，不论对于未来的职业发展还是个人标签，定位也是非常重要的。我们在消费的过程中看重品牌的力量，在与人交往中也看重对方的人品性格、价值观。在自媒体时代越来越发达的今天，每个人都可以发声，每个人都可以输出。我们通过不断的实践和持续输入，学习“和显而易见的真理反向走”的勇气与智慧，慢慢找准自己人生的定位。但不要卖人卖，还是要有真才实学，不然看那些人设崩塌的明星，就是真的悲剧。
来看一下个人营销最成功的例子，Kylie Jenner “金小妹”，据《福布斯》最新统计，金小妹成为史上最年轻白手起家亿万富翁，预估资产突破10亿美元。21岁的她，打破了FACEBOOK创始人马克扎克伯格23岁创下的记录。她是一个真正的营销高手。在自已品牌未成立前，高一直与姐姐Kendall和各种品牌合作，推出珠宝、鞋包、美发产品。
在在她17岁的时候，她发现她的丰唇在社交媒体上的巨大影响力后，她就推出了Kylie Cosmetics品牌，而LOGO就是自己标志性的厚唇。刚开始只有唇妆产品，而Kylie的丰唇就是自己品牌最好的代言，先是社交网络做能量，再加上饥饿营销，限量发售，折人民币大概188元一支的中低价格，首批5000套产品，60秒内售磬。消费者，多为95后女生的认知是自己买了这款口红就能得到Kylie同款嘴唇，性感迷人。
该品牌在成立后的一年半内达到了4.2亿美元的销售额。这个销售量可以说是相当了得，毕竟公司员工全部加起来才12人，其中7人全职，制造、包装、物流都是外包。这之后，Kylie又调整营销策略，她为彩妆品牌开通了社交帐号，并表示将从评论中挑选一个名字来为新产品命名，短短几天就有十多万评论。随后又发起了“美唇挑战”话题，比赛谁更美，更像Kylie。她很会利用社交媒体的力量和1.3亿的粉丝数，懂得营销自己，参加国际大牌的走秀，PO照片，直播，以及联手家族里的女性一起实现利润最大化，让自己的名字一直不断地出现在所有人面前。
Kylie的案例就像可口可乐一样不可复制，但我们可以从中学习。她刚开始的时候也没有精准定位，一直跟在姐姐的后面，像是一个可有可无的存在，慢慢地，才摸索出自己的方向。她也很懂营销之道以及品牌的力量，个人品牌和商业运营相结合，创造出巨大的财富。
像猫叔一直提倡我们在各个社交媒体上都注册帐号，持续输出自己的作品，增加曝光率，也是这个道理，先让自己得到别人的认可，如果以后要卖相关产品或课程，也会更容易打开市场。就像我们现在每天在看的一些公号，当我们非常认可这个作者的时候，那些故事性的营销方案冷不丁地出现，我们也会点击购买。
此外，给自己打造故事，贴标签，都是在增加曝光率，被别人记住和认可，寻找自己的细分领域，极致专注的去做，作出成绩，成为这一细分领域的专家，拥有了专家的身份，高更容易让自己脱颖而出。
这是一个盛行个人品牌的时代，在传统的体制下，我们没有打造个人品牌的意识，离开了原有的体制，价值也就很难体现。所以要转换思维，销售自己。同时，把流量做大，与更多人建立联系，增加微信好友数，坚持分享好东西，分享是打造个人品牌的神器。
网友评论