“钱，是这个世界上最便宜的东西。”

第一，商业的本质，是交易。而交易的本质，是价值交换。

我们怎么与别人达成合作，得到双方都满意的结果？

首先，是你自己要有价值。

如果自己不行，那什么沟通方法，谈判策略都不行。不能怨天尤人。

当你有价值时，你再带着自己的价值走到别人面前，说：

“这是我能提供给你的。请问，我可以和你换到这个吗？”

接着，双方价值交换，平等交易，彼此双赢。

就这么简单？就这么简单。

但是，很多人不明白。

这就是为什么，会有很多人“损人”。因为自己什么都没有，两手空空就想空手套白狼，最后只能想出许多阴招损招。

这也是为什么，很多人最后“不利己”。因为不懂价值交换，不知道要把自己的价值放在对方面前。

而当你没有价值的时候，别人不知道能从你这里得到什么，只好开口要钱。

你也有天会发现，能用钱换的，其实都是便宜的东西。更贵更难的东西，只能用真正的价值去换。

第二，一切商业的起点，都是消费者获益。

在另一方面，世界是很奇怪的。当你没有价值的时候，别人只能开口要钱。但是当你自己想赚钱的时候，如果没有价值，你也赚不到钱。

这句话，你可能已经听了几百遍，耳朵都长茧子了。但是，也许还是有人觉得，这就是漂亮话而已。虽然表面认同，但心里认为只有赚钱才商业的起点。

不是。赚钱，从来不是起点，而是终点。

很多明星喜欢开餐厅，一开始热闹非凡，但没过几天就门可罗雀，最后倒闭关门。

为什么？

粉丝喜爱明星，明星为餐厅带来“流量”。大家都想来试试，心里还想着，万一能见到明星呢？

但是，吃了一次之后，就不来第二次了。

因为，根本就不好吃。所以，没有“复购率”。而餐厅，当然是复购率更重要。

餐厅开在一个固定位置，哪怕明星的影响力再大，都只能服务附近几公里的有限人群。但如果菜品不好吃，这些人都不会再来。

没有复购率，“有限人群”会越来越少，直到关门。

消费者获益，提供价值，其实就是把菜品做得好吃。这是起点。赚钱，只是一个自然而然的结果而已。

但是，就连“好吃”这样简单的事情，都有许多人做不好。

所以，你会发现，让自己变得有价值，提供价值，是一切的基础和关键。

钱，只是结果。价值，比钱重要得多。

如果你这样看，就会明白钱是世界上最便宜的东西。

最后的话

所以，人与人之间的差距在哪里？

有的人懂得分钱，愿意分享利益。他们甚至相信，有钱能使鬼推磨。

有的人懂得比钱更重要的东西，是价值。是积累价值，提供价值。

如果没有价值，别人只能开口向你要钱。

如果没有价值，你也根本没办法赚到钱。

钱，是结果。是这个世界上最便宜的东西。

比钱更重要的，是价值。

这是认知，更是格局。

懂得这一点，可能很多事情就看明白了。明白了，也就知道该怎么做了。

---

作者：刘润；