晨练打卡第57天
今天读了一篇刘润老师的《钱，是这个世界上最便宜的东西》。
初看题目，我便觉得很值得玩味。抑制不住好奇心，想一探究竟，于是深入研读它。
文中讲到两个观点：
第一，商业的本质，是交易。而交易的本质，是价值交换。
首先是自己有价值。
当你有价值时，你带着自己的价值走到别人面前，说：
“这是我能提供给你的。请问，我可以和你换到这个吗？”
接着，双方价值交换，平等交易，彼此双赢。
但是，很多企业都想干干净净赚钱，但稍微“正”一点就没生意，要靠请客送礼或“歪门邪道”，甚至背后损人的招数来挣钱。
为什么？
因为没有价值。
当你什么价值都没有的时候，别人才会向你开口要钱。
刘润老师列举自己曾在微软任职时的一个真实案例，加以佐证。
有一次，刘润老师带领团队去某省谈合作。规格很高，对方是省长和其他领导。
一路上，双方坦诚介绍彼此所能提供的价值，最终达成了双赢。
对微软来说，拿到了更好的资源。对这位省长来说，不仅帮助创造了更多就业，还能有更好的政绩，造福一方。
所以，刘润老师认为，他没收过一分钱，也没送过一分钱。并且坚信这条路不仅能走通，还能走很远。
这里，我想到我公司伊莎莱曼的“正”是扎扎实实的。宗旨是打造中国女性成长平台，真心实意为用户提供价值，不搞噱头。
比如，公司对代理伙伴承诺的“0风险创业”，即：不压货，不囤货，一件代发。代理伙伴经过三个月培训不出单或以后想退出代理，公司退款退货。
公司的原则是，保证代理伙伴先赚到钱，其次才是公司。
这些都是对代理的满满诚意。
第二，一切商业的起点，都是消费者获益。
我把“消费者获益”理解为“利他”思维，即站在消费者角度，为他（她）解决问题，最后得到一点物质回报。
也许很多人听这些话听出了茧子，但总觉得这些只是漂亮话，并没有真正放在心上。认为赚钱是商业的起点。
不是的，赚钱是商业的终点。当消费者获益，得到了他（她）想得到的使用价值，便会付出一定的价值来予以回报。
伊莎莱曼以消费者为导向，由韩国科玛研发、生产出，适合亚洲人肤质的高品质抗衰产品，解决亚洲女性或男性，因为快速衰老的肌肤而产生的一系列困扰。
【鱼子精华抗衰五部曲】中含有的高品质成分包括，鲟鱼子精华、二裂酵母、牛油果、积雪草、神经酰胺、玻尿酸、奥氏海藻等。
做到了同品质中价位最低，同价位中品质最高。
包括公司采取的社交电商模式，大大减少中间交易成本。目的是，以最优的价位，把高品质产品，高效率地送到需要抗衰的消费者手中。
这些都是为了消费者能最大限度获益。
所以，没有价值，别人只能开口向你要钱。没有价值，你也赚不到钱。
这是认知，更是格局。
懂得这一点，可能很多事情就看明白了。明白了，也就知道该怎么做了。
我是园园，一名走在变美路上的创业宝妈。喜欢用文字表达心声。希望将来自己成长为一个发光体，给到前行路上的朋友一点点力量。个人微信：baiheaf
网友评论