拒绝理由：买保险不吉利
出现频次：
沟通难度：
车险或财险很少出现这种情况，但是人寿险在销售过程中，偶尔会遇到有这样想法的客户。其实这也怪不得别人有这种想法，毕竟人寿险就是直面生死与疾病的特殊商品。
人病了就得上医院，那医院的存在就很不吉利吗？保险和医院，同样能救死扶伤。至于意外风险会不会发生，真和买不买保险没啥关系。
买了保险，万一真的得了疾病或者经历意外，看起来是有点‘不吉利’。但是没有保险呢？那就是凄惨了。
拒绝理由：买保险不吉利
出现频次：
沟通难度：
车险或财险很少出现这种情况，但是人寿险在销售过程中，偶尔会遇到有这样想法的客户。其实这也怪不得别人有这种想法，毕竟人寿险就是直面生死与疾病的特殊商品。
人病了就得上医院，那医院的存在就很不吉利吗？保险和医院，同样能救死扶伤。至于意外风险会不会发生，真和买不买保险没啥关系。
买了保险，万一真的得了疾病或者经历意外，看起来是有点‘不吉利’。但是没有保险呢？那就是凄惨了。
拒绝理由：保险公司倒闭了咋办
出现频次：
沟通难度：
寿险大多数产品，交费期较长，累计起来也算是一笔不小的开支。所以不是很了解保险的客户，往往会有这种担忧：万一保险公司倒闭了咋办？
《保险法规定》：经营有寿险业务的保险公司，不得解散；被依法撤消或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，会有其他经营有寿险业务的公司接手。
遇到这样的客户，《保险法》是最有力的说服证据。人寿保险的安全性还是很高的，低于国债，却高于银行。
险了。平时偶尔有个发烧感冒住院什么的，报销的比例还蛮高的，自己也花不了几个钱。于是就觉得不必过度追求保障，反正也不怎么用得上，保的那么全面干嘛。
不经历一场疾病，不会明白社保有多少‘不管’、‘不包’。连社保局都集体补充商业保险了！健康投资，人人有责。完备的家庭保障计划，社保与商保一个都不少。
看到那些在朋友圈里面发众筹的了吗？看到那些在大街上下跪求筹款的了吗？看到那些一场病下来倾家荡产的了吗？不瞒您说，他们也有社保，但是他们没有商业保险。
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