出售未来——及时享乐的经济学

延迟满足感的实验
黑猩猩比人类更能忍耐获得更高的回报

1出售未来

80%的人为了得到瞬间的快感，他们忘记了自己真正想要的东西

延迟折扣

1. 等待奖励的时间越长，奖励对你的价值越低
2. 人们愿意放弃未来的幸福，也要选择即刻的快感

1.1 被奖励蒙蔽双眼

当诱惑正式存在时，我们的大脑就进入了“搜寻奖励”模式，确保我们不会错过任何奖励

我们想保持清醒不再酗酒  
我们想要经济保障而不是有趣的玩具  

但是当我们与诱惑正面交锋时，我们只愿意选择短期的，及时奖励

原因：我们的大脑的奖励系统还么有进化到对未来的奖励做出回应

一旦你与诱惑之间有了距离，大脑的自控系统就会重新掌控局面

1. 把糖果放在抽屉里，而不是桌面上

1.2 10分钟法则 帮助烟民减少吸烟

10分钟->再等10分钟 。。。。

当你觉得自己无法做到“不会再有下一次”的时候，不妨用10分钟延迟法来增强你的自控力

1.3 你的折扣率是多少

给“未来的回报”打折是人的天性，但每个人打的折有所不同

计算公式：今天的快乐比明天的快乐重要多少？

有什么影响？

对未来奖励大打折扣的人，更可能在很多方面出现自控力问题。他们更可能抽烟，酗酒选择吸毒赌博或者其他的癖好风险也更高。  

因为如果现在比未来更重要，就没有必要去延迟满足感了

2 没有出路：预先承若的价值(不太明白)

破釜沉舟：人类迫使未来的自己去做现在想做的事

预先承诺：要实现目标，先限制自己的选择

我们需要预先承诺，来约束自己

1. 理性的自我设定了需要遵守的做法，受诱惑的自我则常常在最后关头决定改变做法。
2. 我们必须研究受诱惑的自我，看清它们的弱点，用理性的偏好来束缚它们

3 遇见未来的自己

我们会把未来的自己想象成完全不同的人

未来的自己会被理想话，能做我们不能做的事。

让他们承担现在的自己犯下的错误  

无论如何 我们都不会觉得他们和现在的自己是一样的人

我们像对陌生人一样对待现在的自己

当我们到了未来，发现理想中的“未来的自己”却不见了，会不会失控

3.1 为什么未来的自己看起来不一样

因为我们不知道未来自己的想法和感受

当我们真正需要选择的时候，才会知道 当下 的想法和感受   

当我们想到未来的自己，我们的欲望不会像 当下 紧迫

我们在考虑现在的自己和未来的自己是，运用的大脑中不同的区域

大脑会把未来的自己当成别人

3.2 资金筹集人巧妙的利用未来的乐观精神

在“今天多捐点”实验中，捐助者从下一次捐款开始，自动提高每月的捐助额。
在“明天多捐点”实验中，捐助者同样要提高每月的捐助额，但两个月内暂时不变 
或者多出了32%

3.3 未来的自己成了陌生人

和陌生人的幸福比起来，我们更关心自己的幸福

认识未来的自己，让人愿意为未来的自己投资，也就是为自己投资

4 该等等的时候，改屈服的时候

一些人没法及时享乐，他们不断延迟快感，最终为自己的决定后悔

无法对诱惑里说好的人，和我们抵抗诱惑时需要的意志力一样多

这种人提高意志力及时享乐?

练习

2.1 深入剖析：你给未来的奖励打几折

对你的意志力挑战来说，当你屈服于诱惑或拖延的时候，你是把哪些未来的奖励出售了？  
放弃抗争的即时回报是什么？  
长期的代价是什么？  
这是公平交易吗？  
如果理性的你说“不，那是个叫人讨厌的买卖”，那么，请你试着去捕捉自己改变选择的时刻。  
是什么想法和感觉让你出售了未来？

2.2 意志力实验：等待10分钟

1. 遇到诱惑，等10分钟，如果之后还想要就拥有它（我不要）
2. 遇到挑战，坚持10分钟然后就放弃，10分钟后允许自己放弃（我要）

2.3 意志力实验：降低你的折扣率

论面对什么样的诱惑，你都可以利用以下方式抵抗即时的满足感。  

1.当你受到诱惑要做与长期利益相悖的事时，请想象一下，这个选择就意味着，你为了即时的满足感放弃了更好的长期奖励。  

2.想象你已经得到了长期的奖励。想象未来的你正在享受自控  

3.然后扪心自问：你愿意放弃它，来换取正在诱惑你的短暂快感吗？

2.4 意志力实验：对未来的自己做预先承若

1.作好拒绝诱惑的准备。在未来的自我被诱惑蒙蔽之前，提前作出选择。比如，你可以在饿得对外卖菜单流口水之前，先打包一份健康午餐。无论是个人锻炼还是看牙医，你都可以作好计划并预先付款。为了未来的自己按理性偏好行事时更容易些，你能为意志力挑战做些什么？  
2.让改变偏好变得更难。就像科尔蒂斯“破釜沉舟”一样，不要让自己轻易屈服于诱惑。在家里或办公室里摆脱诱惑。当你购物的时候，不要带信用卡，只带你想花掉的现金。把闹钟放在房间的另一端，你想要关闹钟就必须起床。这些做法都不能保证你绝对不会改变想法，但至少能让作出改变变得很困难。当你受到诱惑的时候，你能不能制造延迟或设置障碍，给自己一些时间来应对诱惑？  

3.激励未来的自己。如果你在用胡萝卜或大棒督促自己获得健康和快乐，那么你不用觉得羞愧。耶鲁大学经济学家伊恩·艾尔斯（Ian Ayres）就是这么说的。他创立了创新网站stickk.com，帮助人们向未来的自己预先作出承诺，从而实现改变。他的网站特别强调“大棒”——找一个方法，让你得到即时快感时付出更大的代价。你可以给即时的奖励“加税”，比如告诉自己会增加体重（艾尔斯试过了，这个办法很成功），或在没完成预定目标时向慈善机构捐款。（艾尔斯甚至推荐选择了“反慈善”，也就是给你不支持的机构捐款。这样，失败的代价就显得更惨重了。）奖励的价值可能没有变化，但屈服的代价会让即时的快感显得不再诱人。

深入剖析：你在等待未来的自己吗？

你是否在推迟重要的变化或任务，等待自控力更强的未来的自己出现？

你是不是乐观地让自己承担过多的责任，最后却被不可能的任务打倒了？  
你今天有没有不去做什么事，因为明天你会更想去做那件事？

意志力实验：遇见未来的自己

1.创造一个未来的记忆。德国汉堡-埃普多夫中心医科大学的神经科学家研究发现，想象未来可以让人延迟满足感。你甚至不需要去想延迟满足感带给未来的回报，只要设想一下未来就行。比如，如果你正面临一个抉择，是现在就开始一个项目，还是推迟一下再开始，那么，想象一下你下周在杂货店里购物，或者想象一下你正在开预定的会议。当你想象未来的图景时，大脑就会更具体、更直接地思考你现在选择的结果。你想象的未来图景越真实、越生动，你做的决定就越不会让你在未来后悔。
2.给未来的自己发条信息。FutureMe.org的创始人发明了一种给未来的自己发邮件的方法。从2003年起，他们就收了大量人们写给未来自己的电子邮件。他们会按作者选择的未来的某个时间点，把这些邮件发出去。为什么不利用这个机会想一想未来的自己在做什么，他们会如何看待自己现在作出的选择呢？向未来的自己描述一下自己现在将要做什么，有助于你实现长期目标。你对未来的自己有什么希望？你觉得自己会变成什么样？你也可以想象未来的自己回头看现在的自己。未来的自己会因为现在的自己做了什么而表示感激？心理学家海尔·厄斯纳-荷什费德说，即使你只是想一想要在这封电子邮件里写点什么，你就会觉得和未来的自己联系更紧了。
3.想象一下未来的自己。研究发现，想象未来的自己能增强你现在的意志力。在一个实验中，宅男宅女们需要想象两个未来的自己，第一个是他们希望成为的自己。那个人能坚持锻炼，身体健康，充满能量。第二个是他们害怕成为的自己。那个人懒散度日，毫无活力，体弱多病。这两种想象都能让他们离开椅子，和没有想象未来自己的对照组相比，这些人在两个月后提高了锻炼频率。在你的意志力挑战中，你能想象一个你希望成为的自己，一个能承诺改变并获得成果的自己吗？或者，你能想象一个背负不改变带来的恶果的自己吗？让你的白日梦做得更生动，更有细节。想象一下你会有什么样的感觉，你看上去会是什么样的，你会对过去的选择有什么感觉。你是会感到自豪、心怀感激，还是会后悔不迭