创富班提问 ：我每一次给客户推荐都用尽了自己的心血，比较和展望，感觉很有投资潜质的房子我才推荐给客户，而且实在10年中一定能赚到钱的房子， 可是客户没有主见，回家问问亲戚朋友，觉得要买现在已经成熟的区分，但是手里的贷款预算又不够， 最后看着一套套好房卖掉！！
1 抗拒客户没有主见，不听我的，所以吸引来抗拒，更多犹犹豫豫的客户
最近一段时间很奇怪， 公司推出了一个很好的楼盘距离大巴黎地铁环线新车站只有500米 ，是发展非常有潜力的楼盘，房子一出来10天就基本销售了63% 而且房价不贵，这个地方是稳稳的赚钱的地方，我给符合这个预算的2个客户做了文案，发给他们， 因为他们的预算作为投资只能买这里，客户看了我做的文案也觉得非常的专业，回家去和老婆商量，朋友商量，结果回馈回来一个说老婆说太远，一个说朋友说买二手房马上可以出租， 新房要等3年，我和他们分析了二手房是已经被几个房东已经割了几道韭菜的地方， 现在他是首套，非常关键，因为这套增值与否决定了下一套银行是否给 他再次贷款，如果他买第一套没有盈利的能力，银行会觉得他不是一个很好的做生意的人，下一套的贷款会难上加难，而已经成熟区分的二手房是升值空间比较小的，因为房价已经很贵，而且他的预算根本不够， 但是怎么说怎么都没有用，最后也就放任， 继续让他们自己去拉扯吧。等到他们恍然大悟的时候再买，就连这个地方都买不下来了
2 看着一套套我精选的好房子被我同事的客户预定，被其他的经纪人预定，我很着急，
我的反应是生气， 怪罪，这些客人都是傻X ，开发商是比我们更有远见的一个人，开发商比我们更预先知道地界的发展形式的人，因为他们的风险比我们更高，拿每块地，他们都是经过了多重分析才拿的， 而这些傻中国人，不跟着开发商走，不跟着我这个投资成功的人走，而跟着自己老婆走， 朋友走，活该受穷， 几十岁的人了，
每天拼死拼活的去打工， 也不知道利用银行杠杆，笨，蠢，傻！ 活该受穷！ 穷一辈子吧！全部拉黑！
而这样的反应是正常的，但是是不正确的！
老师指导的正确反应是 ：看到了吧，这么好的房子这么快被买去了， 果然证明了我的眼光独特， 真的英雄所见略同！ 好房就是好卖，我的同事和其他公司的经纪人帮我验证了这一点， 接下来就更有底气的去成交好房，下一个就轮到我了
老师的指导是能量上是积极的，丰盛的感觉原点，确实，我自己投资20多年，我从2万元人民币到今天的上千万，我的成功有我的胆量也有我的眼界，在我投资的每一套房子的时候，很多人都不看好， 但是最后都让我赚了满贯，我是有这方面的天赋， 我相信一定有和我一样有远见的人和我志同道合，稳稳的把钱给我让我帮他投资
我的技术郑磊师傅，是一个看着我成长起来的好朋友，昨天他说，他很后悔前面6年在法国有工作合同的时候没有和我一起去投资，今天什么都没有， 自己刚刚开了公司才一年还要等3年的账目， 如果今天他可以贷款已经跟着我买一套，看到了，有这样相信我的人，有这样和我有一样眼界的人。
3 行动层面可以做的：用别人的故事警示他 买房的事情如果你可以乾纲独断的化， 随时找我签约，因为迟了就会被别人买去了，上周才发生了这样的情况，犹豫问周围的人，到最终下定决心的时候，已经被别人买去了
如果你需要智囊团来商量，有不同意见的话，带他们来，眼见为实，不能只靠着纯粹的脑补，我会给他们做一番的见解，我相信你听了两边的意见一定会的自己下的决定更为确定，有信心！
最后老师给我的咒语最为有力量，
好房自有好人卖
好房自有好人买
现在是好房，卖家我是好人，至于卖给谁，谁是好买家，那就看买家的福气了！！！
这句话非常的放任， 真的是这样的，最近一段时间进了一套2015年交房的新房，房东也是中国人，她就是一个有远见的有智慧的投资者，她买的这套房在2012年这个地区非常荒凉， 在一片土坑里面找到的售楼处，她觉得未来挺好，就果断出售购买下60多万欧元，今天价值110万欧元，真是和我一样人生的大赢家， 我们在聊起来买房事情，非常的快乐和开心！
因为我们聊的好，她把这套房子交给我卖，不签独家代理，胜似独家代理！
并且她说以后如果买新房就来和我买。
我的能量场就是这么强大，我已经有这样的二手房源有5套，基本我谈一套，一套都是能量上给了我独家代理，中间小则几十万欧元，大则几百万欧元，而且已经出手三套， 我发现我进房源真的是能量强强无阻力， 基本房产经纪人都不喜欢进房源，而我就喜欢进房源，对于进房源我没有阻力，这样我们合作房子出手也快，房源进来也快，这样才是共赢， 莫名奇妙的那些房东就很喜欢我，而且觉得我说话很靠谱，而且做事很稳，和其他的经纪人不太一样。我们不仅做了生意，还成了朋友 ！
同频共振，同质相吸！！
我自己想想，因为自己已经投资很多套房产，而这些卖家也是过去投资的房子， 看到了自己的丰厚利润，我们是同频共振的，所以我们就能谈的很好，因为我们是那些在一片荒土上看到明天的繁华的人， 而那些买房子的人可以说是刚刚起步的小白，所以，我们是有频率差距的，我们很难谈得来。即便我用我的成功故事激励他们，他们也是感觉和我有频率差距，他们不舒服，我也不舒服，我感觉我好像拉着一个轮胎没有气的破车，所以，我们不能共振！
到这里我感觉没有什么好纠结了，我继续保持我高频的频率，继续按照我自己的节奏投资， 接下去重心放在进房源， 出房源我也吸引可以和我同频的人来购买，如果他们现在看不懂，过几年他们也会回来和我买，因为我今天说的话给他们的建议，在5年后都会见证给他们看。
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