01 理解竞争

在准备明天的谈判，间隙重新阅读了周航的《重新理解创业》中的第二篇 ——重新理解竞争。以下根据我自己的理解，做了一些整理。

认知竞争

首先，是正确的看待竞争。在真实的商业环境中，竞争无处不在。市场经济下，不存在绝对的蓝海，或者蓝海存在的时间总是很短。因此需要我们直面竞争，避免鸵鸟心态。

其次，在竞争环境中，可以战略上藐视对手，但是战术上一定要重视对手。《孙子兵法》曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，所以务必警惕 “先行者姿态 ”，战略性地假设对手不行，这条路不行，那条路走不通，总之满是弱点。

最后，警惕路径依赖。李善友的混沌大学的教学理念是，用第一性原理，跨越非连续性，寻找第二曲线。其中“非连续性”是一个非常有意思的概念。人的大脑认知结构是连续性的，但是真实世界往往是非连续性的，比如我们看到的大部分天鹅都是白色的，所以我们就认为所有天鹅都是白色的，直到有天我们在澳大利亚竟然发现了“黑天鹅”。所以，我们需要一个认知小工具，时刻提醒自己，我错了。

竞争维度

真实的商业竞争是多维度，体系化的。

我们通常理解的竞争，很大部分是“业务竞争”，即我做营销，你也做营销。但是往往忽视另一维度竞争，即问题解决方案的竞争。比如无论是营销总包、半包、代理等，都是为了房屋去化，实现房屋由B端到C端。那么基金包销、二手房门店等各种渠道，其实都构成了对传统一手房交易模式的冲击。面对它们，我们不能简单归结为它是傻逼。

另一方面，竞争本身也是体系化的。在阅读《中央帝国财政密码》这本书中关于“三国时期”的描述。表面上看，各路诸侯比的是兵强马壮，但其实长远来看，战争的胜负关键因素在于后勤。所以曹操一开始就实行“屯田制”，解决了军饷问题，这也奠定了他一统北方的霸业。袁绍、袁绍就没这么深的认知，董卓更不用说了，只关心钱在谁手上，殊不知，货币的价值在于政府信用。政府都要倒台了，哪有信用可言。

因此，竞争的体系化表现在人才、资源、运营效率等商业各个方面。

禅定时刻：

混沌大学李善友认为，企业增长有三种战略定位：1、人口红利；2、管理与领导力；3、创新；

行动教育李践认为，企业增长两种战略定位：1、成本领先；2、价值创新

竞争核心

究其本原，竞争还需回归本质，即反思自己的业务本质是什么。要分清楚，自己的业务是技术驱动、产品驱动、运营驱动、资源驱动还是金融驱动。

对于一个企业来说，一个阶段只能有一个关键任务。如果发现多项任务齐头并进，无主次、无重点，那么就得去反思自己是否思考清楚业务均值问题。因为无论公司规模如何，资源本身都是有限的，所以需要“聚焦”。当然我理解的聚焦是广义的，而非聚焦一个件事，它应该是一类说。

因此，首先需要确定业务本质；

其次，需要确定该阶段的关键任务；

最后，需要上下达成共识，聚焦全公司心智与行动，才有可能脱颖而出。

禅定时刻：

商业，是人类社会最伟大的发明。商业的进步，标志着社会的进步。我自己也很喜欢商业等各个领域的著作，今天突然有个想法。即将在各个领域看到的商业体系、模块，定期进行汇总。如战略、营销、产品、资本等，定期复盘总结，以序号和统一命名的方式持续更新，加深自己的认知，拓宽思路，持续迭代。