营销误区坑9~没有杠杆借力

营销误区坑9~没有杠杆借力 营销误区坑9~没有杠杆借力 营销误区坑9~没有杠杆借力

阿基米德说，当你给我一个足够的长的杆的时候，再给我一个支点，那我可以把地球撬起来。

世界上著名的利普顿公司，为了使自己的产品迅速的打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一场精彩的表演，他买了几头小猪，用蛋蛋给他们精心的打扮，并插上我要去利普顿市场的字的小旗，然后把它赶到全国闹市引起众人的注意力，这样呢，达到了让商家家喻户晓的目的。

做广告呢需要花重金，但是如果匠心独俱，也能够四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色，茶叶公司与猪是风马牛不相及的，但是呢，经过相关人员的策划，牵线搭桥小猪呢，成了促销的工程，企业也坚持腾飞。

那么怎么样的状况是杠杆借力呢，我们要如何进行杠杆借力呢？

1.我们可以借别人的钱来打广告。

比如说，我们在某个网站上面或者某个媒体上面寻找适合自己宣传的广告位，然后呢，说服其他的伙伴，其他的商家来负担广告的成本，比如说你找到了4个商家的平摊广告的费用各负担25%，做回馈呢，他们可以从你的广告位上面获得一款宣传的空间，相对于说你没有花一分钱就得到了广告的空间，这就是借别人的钱来做广告。

2.是根据成交的情况来分享收益。

这个在我们现在的知识领域里面呢，是非常的流行的，比如说我们的啊课程的分销，他就是按这个方式来做的，因为啊，你的客户，他把你的课程分销出去，而他有他的朋友圈和人脉圈，他实际上就给你带来了流量，然后你将收益的其中一部分给他，就像销售的提成一样，这样子就是我们借力了我们的客户的人脉和他的朋友圈。

3.就是借产品做市场。

就是说把别人的经过市场检验、性价比特别突出的，但是知名度不高的产品拿来放到自己的地区去销售，就像我们现在做的一些电商平台，基本上都是这种模式的，它是利用薄利多销的原则，迅速的赢得自己的客户群，那然后呢自己的产品必须跟该产品有一定的互补性，之后呢，再把自己的产品推荐给这些客户，所以这种策略呢，适合那些性价比不是很突出，没有特色，竞争激烈，但是知名度较低的新产品。

4.就是用免费的电子书或者免费试用的赠品来换取宣传。

你可以写一本电子书，免费的提供给对方，而对方呢，就把这本书呢作为他们自己的网站，吸引流量或者提升销售的一个工具，比如说作为免费赠品以换取客户的注册，而在你的电子书上面，加上你自己的产品连接，加上你自己的联系方式，这样子当任何人拿到这本电子书的时候，都可以看到你所想让他看到的信息，就是促使阅读此书的人呢，来购买你的产品。

5.就是以客户见证语的形式做广告，比如说你主动的为某网站携带客户见证与，并且在该兼职女的最后面呢，附上你的网站的联系方式，或者你个人的微信号，或者你的噢，微博号等等，这该网站上贴上你的见证语以后呢，你就把自己的广告也贴上了，该网站该平台。

6就是以服务来交换促销。

你可以为某个商家或者某个平台提供某种服务，比如说，你的平台设计，宣传海报等等这些作为交换。对方呢，要为你提供广告的促销，这样你就可以不用花费自己的钱，直接利用对方的资源了，这个就是服务交换促成交，当然，你的服务一定是要有价值。

7.就是商品的联合促销。

我们可以针对自己的客户群体主动的找一些其他商家的联盟，然后呢，实现联合的促销，这样呢是一种新增的利润，双方互利共赢的共享模式。

8.是客户资源的互换。

我们可以找到其他商家，跟他交换客户资源，也就是说你可以直接针对他的客户进行促销，反正他也可以针对你的客户进行促销，这种方法呢是增加客户增值客户最快的途径，如果你的合作对象与你一样，都拥有1000名的粉丝，这里跟这个客户互换一次就有可能是吧，把客户增加到2000, 他的客户也会变成2000，当你与另外一个人再互换一次就有可能变成3000，而且呢，这个是大家都有利益的有好处的，不需要额外的投资。

9.增加客户的购买频率。

就是找到新的产品的出售，使自己的客户购买频率增加，比如说我们的水果店可以提供一个方案“全家的家庭成员，任何一个人办卡，那全家受益”，这样的方案，比如说一个人办的月卡或者年卡，他可以把这个卡呢转交给他的任何的家人使用，这样全家都可以用这个卡来我们的水果店来进行消费，这个方案呢是属于自有产品的杠杆建立，简便可行，获益最快。借助每月一次的检查呢，可以增加很多的促销新产品的机会。

10.我们可以把客户变成推销员。

比如说制定一套方案，鼓励客户呢，转介绍给他的朋友。

比如说在一个美容院一个人消费某项服务需要200元，但是他如果两个人一起来呢，我们只需要他300元，这种情况下就是什么，就是提供一个模式，让我们的客户愿意去转介绍，同时呢他也可以获得利益。

而你呢，可以获得新的客户的增长点。

或者说像我们一个面包店，假如说顾客每天买一份面包，我们就送两张优惠卡，那一张呢给该顾客自己用，那一另一张呢就是给顾客推荐的朋友来用，每张优惠卡只能用一次。

所以杠杆建立呢，通常是借用别人的力量来为自己做事情，那我们创业的目的呢，不是把自己变得多么的聪明，多么的勤奋，多么的能干。

这个世界上最牛的人都是通过借力，而达成的创业的目的呢，是把全世界最牛的人尽可能聚集在你的圈子里面，按照你的规则按照你的方向去做，而不是把自己变成这个世界上最牛的人。

但是呢，你要清楚的是什么跟做你的事是最合适的，还有，为什么人家要帮你做这是关键点，所以借力要有杠杆的理由，要有交换的筹码，否则呢？人家是不会跟你杠杆借力的。