生意无大小，营销无好坏，体现的是智慧，而智慧是无价的。
在营销界里，有一招很厉害的营销策略，叫“杠杆借力”。
大致意思是说，你想卖掉你的产品A，但是因为一些特殊原因，你的产品A并不好卖，比如，价格没有优势、质量没有优势、或者竞争太大等，所以需要借助另外一个产品B来卖掉，一般的做法是，把产品A进行包装，打造成一款“质量过硬、市场抢手、免费赠送”的产品。而整个过程中，使客户的焦点全部放到了产品B上，从而实“偷天换日”般的卖掉了A产品。
下面我们看这个案例，变一目了然。
羊肉串，我们都不陌生吧，而且是人人都是爱吃的，春夏秋冬，一直很畅销。
有一位专门烤羊肉串的小伙，他利用了经典的营销思维杠杆借力，把他的羊肉串变得更畅销了，实现了年入50万的梦想。
他的羊肉串，很好吃，客户也一直很满意，但是他还是天天在想怎么能扩大我的销售渠道，让更多的人能够吃到他的羊肉串，而不是他天天在这里摆个小摊位，赚的不多，还很累，他的梦想是：有一个门店，而不是摆个风里雨里的小摊。看得出来，这位小伙，很有想法，并且很有做生意的执着劲头。
最后他想的办法是：他去周边的餐厅找老板谈“合作”，而且这些餐厅并不是那种很高端的饭店，就是普通的小餐馆。他和老板说”您有没有发现您的餐厅一直存在一个问题呢？”老板很纳闷，问他“什么问题啊？”他说：“你们餐厅，在给客人在上菜之前，客人都在干什么？是不是都在桌子上，无聊的等待着，短则10分钟，长则30分钟？”老板点头说：“是的啊，客人点菜了，我们当然要炒菜做饭去，不可能一下就做好啊，他们自然要等一会，这很正常，每家饭馆都这样啊”，小伙继续问：“那么这段时间，你们饭店是怎么做的呢？”
老板说：“我们会放盘凉菜，或者花生瓜子等小吃，让他们边吃着，边等待”。小伙继续说：“不错，看来您饭店服务还是很周到的，但是，这些赠送的小吃，要不要成本呢？不可能加在客人的饭钱里吧”，老板说：“当然算成本了，免费赠送啊，就这些小吃，一个月我得花2000元采购呢”小伙笑了笑，说：“那如果这样，我帮您把这个成本省掉，您一分钱也不用多花了，您看如何？”老板自然很怀疑的问，“真的吗？你说的是真的？”小伙说：“当然是真的了，我打算在你们店，吃饭的这些人的桌子上，按照人头计算，每人都免费送两串羊肉串，仅限一份，那么你不就可以省去这些成本了吗？而且，客人们依然获得了吃的东西，也很满意吧。
但是我有一个条件，就是在你饭店门口，给我一个5平米的地方 ，让我放一个摊子，来烤我的羊肉串，（老板肯定会答应的，因为如果不给他这个空地，那么他怎么来烤串呢？不烤还怎么赠送客人呢？）。
大家注意，在这整个过程，最重要的是什么？是小伙送了一份羊肉串给吃饭的人，那么这些人的特点是什么？
1、无聊等待中，很无聊；
2、来吃饭的人，肯定是肚子很饿的人。
所以肉串肯定很快就吃完了。试想一下，他会不会再点几串？尤其是肉串味道还比较不错的情况下，当然，也肯定会有不点的客人，但是应该是会有继续点的客人，尤其是需要喝酒的客人们，毕竟烤肉串，是那么的畅销，没有人不爱吃。别急，到这里，还没有完。
小伙的做法是，他烤串的价目表是单独制作的一份，这份价目表比平常的价格高出了30%，因为这样，他可以把前面全部赠送的烤串成本给收回来。比如平常卖３块钱，现在大约就是４块钱。但是在餐厅里面吃的人，是肯定不会在乎的，因为出来吃饭的人就是要花钱买东西吃的，这么好吃的肉串，好不容易碰上，谁会纠结价格？即使有仔细看价格的客人，那么也不在意这微小的价格差，毕竟烤串的价格一直也是飘忽不定，高端点的饭店羊肉串10元一串，小摊上可能就3元，饭店里可能就5元，所以肯定不纠结，好吃就得了。
就这样，小伙利用饭店来做杠杆，进行借力营销，每天的的营业额都很给力，至少也在2-3千元，最终他一年能收入50万，一年后，他成功的开起了烧烤店。
读完这里，不知道对你有没有什么启发呢？虽然做法很简单，但是思维却很犀利，一个小伙，把借力营销发挥的淋漓尽致。
~~未完 待续~~
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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