看《曾国藩传》的湘军的胜利，有一个问题萦绕脑海：为什么大清王朝举国之力供养训练了一百多年的正规军队不堪一击，而一介书生曾国藩花一年时间练出的湘军就能所向披靡呢？这来自曾国藩对事务本质的逆向思考能力。
在创建湘军的时候，他并没有首先去想“湘军怎么才有战斗力”，而是先来分析正规军为什么没有战斗力”。这是一个很重要的切入点。就好像我们进入一个产业赛道前，不要想怎么挣钱多，而是看这个赛道不挣钱的企业都怎么做的，做的不好的地方咱们不那样做就好了。
那么清朝正规军为什么没有战斗力呢？
首先，败在制度缺陷上。晚清军营存在着很多怪现状。第一个怪现状，就是士兵普遍都有第二职业。这些军人一边当着兵，一边还忙着别的事，有人经商做买卖，有人种地，有人杀猪，有人开茶馆，还有人在市场上卖鱼卖肉……，你想想，如果你是当兵的，你的主要营生却是你家楼下的包子铺，满脑子挣钱和一家老小，你告诉我，打仗你拼吗？这些皇上都知道，但为什么不改呢？这是清代军队的“低饷制”造的孽。清代官员和军人工资都很低，当时一名普通军人的收入相当于现在的400元左右，你想想，那时候女人还不工作，这钱能养活一家人吗？因此，才纷纷经营第二职业，妥妥斜杠青年。因此，他们忙着挣钱糊口，军队训练能躲就躲，实在躲不过去，还能雇人顶替自己。普通士兵如此，军官玩的更大。军官普遍动用军事装备来经商赚钱。比如，福建水师每月都会造一只战船，但是这些船都被水师军官租给商人贩运大米，或者租给官府用作官船，收入就纳入军官们的私囊了。还有很多出租军事用地，甚至保护鸦片贩子等。这样的军队，有战斗力倒是奇怪的事。军队的“低饷制”与文官的“薄俸制”一样，都是一种非常短视的财政制度。这就好比公司玩命压低员工工资一样，结果没好的。
曾国藩的湘军实行厚饷制。湘军士兵的收入，每月四两到六两白银，是国家正规军的三倍左右，也比农民务农收入多三四倍。湘军中级军官，每月的纯收入可达一百五十两，一年就是一千八百两。正规军中的高级军官一年还不到一千两，中级军官只有三五百两。湘军中级军官的收入，是正规军同级军官的三倍到六倍。湘军高级军官收入更高。统率一万人的高级湘军军官，每年净收入五千四百两，这个数字是国家正规军同级别的六倍左右。
第二，清朝皇帝害怕生怕军官拥兵自重，所以十分重视兵为国有，而不是兵为将有。所以每逢战争，东拼西揍，临时组成军队。这样将军和士兵之间互不熟悉，没有私人感情，甚至语言都不通，大家都只听皇帝的。但是彼此生疏，形不成一个有机整体，打仗也没有默契，不会互相保护。
对此，曾国藩制定了“将必亲选，兵必自募”的原则，他挑选他认识和欣赏的人做营官，营官再去挑选自己信得过的人去做统领，这样一层层挑选下去，直到普通士兵。
第三，清代国家正规军的军官多是武人出身，大字不识几个，文化素养很低。而湘军的将领大多是知识分子，在可以考证的湘军179名将领中，书生出身的达104名。曾国藩的原则“选士人领山农”。“选士人”，就是军官都要用没有打仗经验的读书人，因为知识分子大多有理想信仰，选山农是因为山农淳朴，而不选正规军常用的地方上的地痞流氓、游手好闲之人。这让我想到了我们教员，也是一批有信仰的书生，带领一批穷苦淳朴的农民组建军队，一个道理。
我惊喜的发现，我创业的过程和曾国藩建湘军的思维如出一辙。
进入养老产业，我看了很多养老机构，发现都半死不活，危机重重，低水平徘徊。我就想，他们都是什么样的，怎么做的，我们应该避免怎么做。
第一，选人。传统养老院选院长都找50-60岁左右的，恨不得20年养老院经验的人。我们的院长一律选择没有经验的大学生，一般年龄在35岁-40岁。我的理解就是，要一群有知识、有文化、有追求的年轻人，按照一个标准系统方式，做一个标准化的连锁养老机构。
第二，选护理员。传统养老院的护理员大多在50岁以上，我见过68岁还做护理员的。我们的平均年龄在45岁左右，护士等其他岗更为年轻，都是28岁左右。不仅有文化、有活力、还有发展，能够跟得上公司系统化发展、智能化的发展、连锁化发展的脚步。
第三，结构。传统养老院都是单体要在至少100床，大多在200-500，甚至很多1000床的养老机构，每个机构都有自己的厨房、财务、物业人员等。我们反其道而行，单体规模在1000-2000平米，床位数在40-80床/单个机构，有中央厨房配餐，有财务管理中心、有医疗中心、有物业管理中心，一个管理班子管理相邻若干家机构。单体算来，我们的成本都低了，但是每个人的薪资却很有竞争力。这个模式在创业之初很多人反对，因为没有先例，但是，我认为这个是真正解决问题的创新模式。
其实我们还有很多细节与传统养老院截然不同。曾经有一个行业里的人很纳闷问我，你是做养老的吗？
我自己内心很清楚：我们如何高质量、低成本地把老人服务好，让更多的老人和家属愿意选择我们。这是我们的根本追求，至于什么样的载体，都是时代的产物，不需要深究。
不知道你是否认同我的想法和做法。
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