我们企业每一个客户,他都不是在这个世界上孤立存在的,它不仅仅需要我们的产品服务,同时,他一定也需要其他的产品跟服务。
那如果从这个角度去延伸的话,我们会想到一个引流的问题。
比如说,我们想找到我们的客户,但是我们并不知道他在哪里。那么如果说跟我们的产品或者服务,拥有相同的客户群,这样的其他企业我们能够联系得到的话,那他们所有的现成的客户就可以为我们所用。
那同时,我们的客户也可以为他所用,这个前提就是我们之间不存在产品的竞争,这种叫联合经营。
联合经营,不仅仅能让我们拓宽这个客户渠道,同时,也能让每一个独立的客户给我们带来更多的利润价值。
你想你给别人去介绍客户的时候,他一定会给你相应的返利,同样别人给你介绍客户,你也不会让他去白白介绍,这是1+1绝对大于2的效果。
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