超越免费

（笔记，待修正）

超越免费，也就是理解量级思维：不在芝麻中争大小，而是想办法变成西瓜。

1、雅虎的杨致远和费罗首创了免费的互联网服务。

2、免费形成的一个结果是迅速形成垄断。

3、提供“有用”的信息是根本，重点在“有用”。

4、免费看似给了小公司进入市场的可能，其实是让小公司根本发展不起来。

5、法国人讲第一个把女人比作鲜花的是天才，第二个是庸才，第三个就是蠢材了。

6、超越免费不是变本加厉地倒贴，而是找到免费能够成功的逻辑，然后超越那个逻辑。

7、免费之所以能够成功，是因为过去一些东西有稀缺性，不得不购买，这时免费就变得特别吸引人。当那些东西不再有稀缺性时，再免费就没有意义了。

8、今天不仅是商品过剩的年代，也是人才过剩的时期，每个岗位的求职者所有拥有的技能，相比它所需要的，是绰绰有余的。

9、在很多行业里，虽然大家干活还是要付钱，但只是辛辛苦苦赚一份糊口钱罢了。要超越廉价（免费），第一条就是把自己变成一个稀缺的人才。

10、超越免费另外五个有效的办法是：时效性，个性化，可用性（易理解性）、可靠性和数据粘性上下功夫。

人才的稀缺性，在我看来，就是不可替代性。你的不可替代性的程度决定了你的价值。所以我们还是要在自己和别人的差异化上下功夫，用笨办法，朝着目标一步一步实现（而确立差异化目标，使用笨办法，也是你区别于别人，最后能脱颖而出的特性）。不要因为自己是高学历，资历老，就万事大吉；也不要因为学历不如别人而妄自菲薄。在互联网时代，人与人之间的价值区别，不是学历，而是不可替代的能力，同时也是你为差异化目标孜孜以求，奋斗不懈的决心。

稀缺，过去我们从经济学中，看供给需求；今天套用个人成长及工作，看人才过剩。从踏入职场的实习阶段，即时劳动市场中“自己能力”和“工作需求”的较量。当市场上人浮于事，同样岗位对学历要求变高、针对其他领域（才艺，关系）进行筛选就更强；当市场处于上升期、急缺人才，则劳动一方有议价权。除此之外，能在劳动市场拿回议价权的方法，就是增加稀缺性。查理芒格说，想要得到一件东西，首先要让自己配得上。与其追求高工资不如先让自己有价值。超越免费，也就是理解量级思维：不在芝麻中争大小，而是想办法变成西瓜。