1.最有力的营销工具是个人推荐。如何带来口碑传播,~超预期~打动人心~追求极致~
非凡之事(玻璃球弹更高,秘密酒吧,等红灯2周,皱眉比微笑更耗能量)
与众不同(与其更好,不如不同)
找到非凡之处的关键在于。思考如何让事物饶有趣味,令人称奇(打破别人的期待模式~黑色卫生纸)
善用游戏机制,有累计,有反馈
让别人觉得自己是内部人士(稀缺性与专属性会让别人觉得自己是内部人士)
能不告诉别人吗?
平均每个美国人每天会在谈论中提到超过16个以上的品牌
人们更愿意探讨让自己脸上有光的事儿
英语学习从未如此有趣
谈一场7天分手的恋爱
2.在宣传语中纳入高频场景
环境诱导决策
在学校与教堂投票选举
在星期五听布莱尔的歌
在做作业的时候想起英语趣配音
高频带低频
饭嚼两颗,收礼只收脑白金,怕上火喝王老吉
在人们常有的消费场景中纳入产品的宣传
高频与高强度,与期望行为相近
颜色诱因:红,可口可乐
3.公开性,情绪,
前景理论
参照点(对比)
敏感性减弱
90%的大学生都在用动感地带
耐克黄色腕带
100原则
高唤醒:惊奇,兴奋,快乐(幽默),愤怒,焦虑
低唤醒:满足,悲伤
4.如何讲好故事
1.开端带来痛点
2.过程情节跌宕
3.结局预含深意
Mike:在朋友圈的道场里讲故事
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