疯传
昨日参加了一场线下关于《疯传》的读书活动，这本书是第一次接触，书中解释了通过一套科学的设计就可以让你的产品、思想、行为像病毒一样传播。通过一些经典的案例分享，揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密，并且提供了把你的目标产品设计成有感染力，有传播力的底层逻辑。
全书主要讲了社交货币、诱因、情绪、公共性、使用价值、故事这六大具有传染力的底层原则，通过这些底层原则的合理设计，就可以帮助你用社会影响力，通过口头传播达到一传十，十传百的效果。
关于社交货币的一个例子：
2008年，一家叫噜啦啦的网站诞生，他们要求会员必须注册才能购物，成为会员后才能参加限时抢购。每次限时抢购的时间都很短，错过就会以双倍价格正常销售。2009年，他们销售额达到3.5亿美元，这个游戏的核心是让客户觉得自己是自己人。当一位客户进入了一个小圈子，她会更加乐意和别人分享自己的特权，就好像闺蜜们说“别告诉别人”，这样的消息传得最快。稀缺性和专用性是这个策略的核心。
关于诱因的例子：
有时候你很幸运，有一个天然诱因：玛氏巧克力条因为与火星这个自然物同名，因此也就与火星有了联系，只要人们想到或谈及美国宇航局的成功登陆计划，就会不自觉地想到玛氏巧克力条。同样，卖空气净化器的人在北京（雾霾）就有天然诱因。
但当你没有那么幸运时，就要学会制造人为诱因。奇巧巧克力经过调研发现人们吃巧克力的时候常常是在需要休息一下的时候，并且多半会伴随着一杯咖啡。于是，他们创造了系列广告“拿着奇巧巧克力找咖啡，或者拿着咖啡找奇巧。”通过广告，使得人们一想到咖啡这个经常出现的东西，就会想要来一块奇巧巧克力。
昨天有个朋友发圈针对《麦当劳“第二杯半价”背后的人性秘密》一文评论说：人性最赚钱。我跟评说：顺人性更赚钱。其实这本书中的很多核心思想就可以解读这些疯狂传播背后的秘密，多学习，多应用，总没有坏处。
我是刘元新，执着于元认知持续更新。
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