日思录（45）---价值

我们经常都在讨论价值这个话题，创造价值以及提供价值。那什么是价值呢？个人理解应该是满足需求的能力。

          你饿了，我刚好有食物，这是价值。你不开心，我能让你开心，这是有价值。在需求大于供给的时候，任何东西都是有价值的，这个时候主要解决有没有的问题。但当供给大于需求的时候，原来有价值的东西就变成了没有价值，这个时候只有当我们发现了真正的需求点，才会有价值。产品和服务的提供者不再是卖方，而应该是买方的助理，帮助需求方解决带满足的需求。这就要求我们有很好的换位思考和理解需求的能力。

        价值的传递应该是互补的关系而不是牺牲的关系。比如顾客进店买东西，看好了东西然后就开始砍价，而店主为了卖东西一味的降价，只到最后自己都没有利润。这不是价值的传递，仅仅是利润的分配。而这个时候如果店主说，我不降价，你东西反正要拿回家去，你叫人还得花钱，我免费帮你送到家，反正这段时间也没有事。最后达成交易，这是价值的传递，没有牺牲任何一方的利益。

        简单来说如何获取价值洼地，那就是用自己边际成本很低的供给来满足客户真实的需求，从而达到商业共生、共赢的结果。