你好，我是馒头。
今天分享的内容呢，是“互联网三级火箭论”，这是关于产品线拓展的方法论，那什么是产品线呢？
简单来说，每一个规模比较大的公司，都会有自己的产品矩阵，类似的说法就是产品线。例如一说到腾讯，大部分就会想到微信、QQ等等，说到360就会想到安全卫士、安全浏览器，说到搜狗就会想到搜狗输入法、搜狗浏览器，说到小米就会想到小米手机、MIUI、小米家居等等；这就是他们的产品线；
那么，互联网三级火箭策略，就是关于产品线的方法论。它已经经历了多次市场的考验，诞生了搜狗、小米、360、腾讯等一大批的巨头企业；
火箭大家都知道，人类幻想几千年的“上天”，最初就是在火箭的帮助下实现的；2003年神舟五号载人飞船通过三级火箭推送技术，实现了我国首次载人航天，这是历史里程碑，貌似讲偏了，原谅我这小小的民族自豪感-。-；
咳咳，继续说三级火箭；
我们平时看到的交通工具都是只有一节，汽车是一节，飞鸡是一节，火车看起来很多节的样子，但是从动力上来说，也可以理解为一节；
按照物理学角度，火箭如果为一节的结构，那基本上太空梦就只是梦了；
在火箭的结构中，包裹燃料的部分需要很厚的火箭壳，如果火箭只有一节，那么这一节又要承担推动任务，又要拖着飞船，基本不可能。
德国科学家也实验过，结果是凉凉；二战时，德国V2火箭就是一级机构，最多就飞100公里，距离飞出大气层还有200公里。
但是，总有聪明的人能想出办法；
科学家们想到了多级策略，火箭做成多级结构，当一级贡献完自身价值，就从火箭上丢掉，靠着上一级的势能，剩下的继续向前冲；
那么问题又来了，几级才合适呢？
经计算，当以1吨卫星为例，需要149吨重的火箭(包含燃料)，三级需要77吨，四级65吨……看到这个数字会发现一个有意思的现象——貌似级数越多越省钱；
其实不然，级数越多，危险系数成倍增加，且技术更加苛刻；
最终，科学家们得出结论，三级结构是目前最好的将火箭送到外太空的结构；
传统三级火箭的目的，是突破大气层，将飞船送到宇宙；
核心是，它是自己推动自己。三级结构中，上一级给下一级赋能，最终达到目标；
很多企业将这种动力结构，用到了自己的产品研发和业务拓展中，这就是互联网三级火箭；
按照互联网历史来说，第一个实践者——腾讯；
第一级火箭——IM工具
1999年，腾讯诞生，第一款产品就是QQ，最初叫OICQ，O是open的意思，寓意免费；
QQ诞生之初就是一个IM聊天室，更简单说就是一个工具；
凭借着免费和陌生人社交，QQ获得了很多的用户，但是Open的策略，让其在很长一段时间内颗粒无收，因为产品免费，大量的用户并不是大量的钱，可以说当时的腾讯相当痛苦和艰难；
第二级火箭——社区
第一级火箭的成功，让腾讯有了坚持的理由，但是一天天亏本也不是办法；
2005年的时候，韩国有一款社区产品cyworld，当时火爆一时；
在BBS和博客泛滥的中国互联网，这种“个性化空间+社交网络”于一体的产品模式，给中国互联网好好上了一课；
很快，QQ zone上线了。。。
从那时起，很多人对于QQ的依赖性慢慢发生了转变，大家的注意力逐渐转移到了UGC属性的QQ zone上了，人们开始在空间上传照片，发表动态，内容越来越多，用户黏性进一步增强；
QQ是IM工具，有了QQ zone，用户之间的社交黏性、用户虚拟自我的感觉得到了很大的升华，腾讯的护城河得到了巩固；
第三级火箭——数字内容分发
也许你对数字内容不太熟悉，举个例你就知道了，语音、视频、小说、游戏等等，这些都可以算是数字内容；
得益于大量的用户基础，以及用户对于QQ的黏性，腾讯走上了贩卖数字内容的道路，最成功的就是游戏；
并且腾讯验证了一件事，游戏是世界上变现能力最强的手段，没有之一！
QQ只是个IM工具，直接用来推游戏，自然是不切合产品定位的，但是QQ zone就不一样了，自带社区属性，大量用户聚集，休闲类游戏在当时这个平台推广是再合适不过了，从那时起，腾讯站住了脚跟。
百度和搜狗的故事
2003年，正值百度诞生3周年，在北京的搜狐大楼里，张朝阳给了王小川一个任务——带六个人干掉百度；
搜狗开始的时候，谷歌和百度都没上市，加上当时搜狐的业内地位，可以说是有机会逆袭的；
事实证明，还是百度的膀子更粗；
百度在做搜索前，手里有两项关键性的业务；
- 为门户网站做搜索服务提供；
- 机房托管，也就是管理服务器；
这就说明百度的强，不止搜索技术优于对手，而且对于流量的理解，也远远优于对手，包括还未退出中国市场的谷歌；机房托管业务使其能够随时知道国内互联网大部分流量的动向。
理所当然，2003年的搜狗败给了百度，互联网商业是“产品、流量、转化率”的比拼，搜狗产品技术比不过百度，流量理解更不如百度，结局可想而知。
但，王小川不认输！
第一级火箭——搜狗输入法
2005年，王小川天才般地发现了输入法市场，他做了搜狗输入法；
但是当时，输入法市场都是免费的，一般人肯定不会选择这条战线进行突围；
第一年，搜狗输入法市场占有率2%，整个团队都傻了；
但是之后，王小川就像开挂了一样，2019年搜狗输入法奇迹般地做到了市场占有率70%以上！
现在看起来，方法很简单，在当时盗版横行的年代，搜狗借助“雨木林风、番茄花园”这些盗版系统的内置，迅速打开了市场，历史证明渠道的重要性；
随着输入法的推广，搜狗得到了大量的用户；
第二级火箭——搜狗浏览器、搜索引擎
在有了大量的用户之后，搜索引擎这个金饽饽依然在王小川脑子里挥之不去，这也许就是他们那代人对于搜索引擎的执着，周鸿祎也有这个梦；
但是，当时所有的门户网站用的都是百度搜索，王小川恍然大悟——搜索引擎做了没人用一样是白搭，为什么不自己做个浏览器呢；
但是张朝阳不这么想，IE都没能把Bing搜索盘活，王小川肯定在忽悠他；
不过，接下来的一年里，王小川背着老板把浏览器做上线了；
令人意想不到的大事发生了。
2010年谷歌退出中国，搜狗成为独立子公司，王小川的小宇宙爆发了；
搜狗浏览器开始推量，同时搜狗搜索的量开始上升，两年拿下了10%的份额。
第三季火箭——商业闭环
通过浏览器和搜索引擎稳定的盈利模式，形成了搜狗的商业闭环，搜狗站了起来；
但随着互联网的发展，搜狗也得寻求新的发展。
在这期间，王小川拒绝了周鸿祎，清退了阿里，拥抱了腾讯作为搜狗的大股东；
事实证明王小川的眼光是很有前瞻性的，作为拥有最大内容社区、最大流量源头的腾讯，在与搜狗搜索引擎的化学作用下，诞生了搜狗新三级火箭；
与腾讯结合后，搜狗的三级火箭发生了变化：
- 第一级火箭：来着腾讯的头部流量。做百度做不到的事儿，如今，搜狗在移动搜索80%-90%的流量皆来自腾讯，QQ浏览器导入的广告就占到了70%。
- 第二级火箭：内置搜索。用户在微信内、QQ内等不同的场景下，都具有搜索的诉求，搜狗得天独厚地满足了这些场景。
- 第三级火箭：商业变现。
通过以上两个案例，你应该对三级火箭的理论大致有了解了吧，如果还觉得案例不够，可以看看今日一起推送的 “[实例] 巨头们的三级火箭” ，里面全是三级火箭的应用实例喔！
总结一下三级火箭的大致模式：
- 第一级：头部流量
- 第二级：沉淀某类用户的商业场景
- 第三级：商业闭环、变现
首先，头部流量一定是能集聚用户的，是能走量的业务，这样才能有足够的燃料；
然后，第二级火箭要等够把流量沉淀下来，让用户和产品之间产生黏性，让用户对产品产生一定的忠诚度，留住用户；
最后，利用传统的商业模式进行盈利；
这时候你肯定会想，那不是所有公司都能这么玩儿？答案是：那可不一定。。
玩三级火箭，去掉三个字，就是玩火。
三级火箭有几个必须注意的点：
- 第一级火箭必须是高频产品。三级火箭一级推着一级往前走，三级互相递推，所以第一级火箭必须是高频产品，有点儿类似网站转化率和漏斗模型。
- 第二级火箭必须要在第一级火箭获得大量用户之后，迅速营造一个能够沉淀用户的商业场景。
- 第三，老板一定是一个势能积累到一定程度的人。因为他必须具有强大的融资能力以及资源聚集能力，第一级火箭要想吸引大量用户，并且高频，必须是不赚钱的，反而非常烧钱，一般人很难让资本投入这么多钱。
- 第四，梁宁老师补充了一个，这个老板一定还得是个狠人。因为一级火箭就是抢流量，颠覆传统产品模式的，把别人河里的水抢到自己的水渠里，成就自己的河流生态。
通过这份理论，咱们可以对很多大公司的产品线或是产品矩阵进行分析，找出他们的三级火箭。
当然这并不是唯一的产品线方法论，只是这是目前最具参考性的产品线方法论。
互联网充满无限可能，每个巨头都有自己成功的方式。不过你可以尝试用这套理论去分析或者自己实践，希望能对你的产品方法论带来新的启发和补充。
另外还有一篇文章，罗列了目前使用三级火箭的构造产品线的公司实例，你可以去我主页查看，或者去我的个人公号查看喔。
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花名：馒头
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