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招标投标是一种国际惯例，是商品经济高度发展的产物，是应用技术、经济的方法和市场经济的竞争机制的作用，有组织开展的一种择优成交的方式。这种方式是在货物、工程和服务的采购行为中，招标人通过事先公布的采购和要求，吸引众多的投标人按照同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投标人进行综合评审，从中择优选定项目的中标人的行为过程。其实质是以较低的价格获得最优的货物、工程和服务。
而实际的操作过程中，招投标往往仅仅是一个流程，只是为何合规而走，避免政府领导被问责的一种手段。政府部门没有专业人才，做不了项目方案，于是建设企业成功进入，帮助政府部门免费做方案，谈合作。后面就是政府、企业一起打点好采购中心及招投标代理公司，标书的商务、技术要求及打分标准都是企业量身定制的。最后发标，企业找几个关系不错的公司来围标，顺利中标；如果有不识趣人来捣乱，就以各种理由废了搅局者的标。所以如果一个标发出来了，而公司销售没有跟踪过，公司领导不会同意去投这个标的，因为有人已经控好了，你去了也是白搭。
一套流程走下来，内幕交易成功借着公开招投标流程得以洗白。这个流程中，企业首先要搞定的还是政府领导，只要领导认可了这家企业，后面的招投标流程全部可控。招标代理公司是吃政府饭的，谁中标对他来讲服务费都一样。评审专家就是收评审专家费的，只要没有明显违规项，一般都会配合演下去。总是，一切向钱看齐。
工作了十年，从来没听说哪家公司是靠实力，拿下了项目；每个公司无一例外都是先打关系，关系通了再做其他工作,当然做关系肯定是要花钱的。公司销售的主要任务不是介绍产品有多少，能给政府部门带来多大的价值；销售的主要任务是攻关，攻下负责领导的关，通过吃喝送等方式，把领导搞定，项目也就搞定了。
接触过一个销售，区域负责人，经常半夜宿醉而归，一周四五天都是这个状态。每晚和政府领导吃饭唱K，饭桌上喝完，KTV接着喝。而他是公司业绩最好的销售，接连拿下两三个大项目。
最近接触的一个项目，金额较大，涉及的硬件产品也非常多。按照常规流程，这个硬件采购集成的事情应该交给中标公司来负责操作。但政府部门早就指定了N个产品，明说只能用这几个公司的产品，其他的都不能用，有问题。背后的故事大家用脚指头都能相当清楚吧。
总之，招投标流程是好经文，但是下面的和尚念歪了。关键不是一个和尚念歪了，是几乎所有的和尚都念歪了。就这样，还没有人说这个不行，因为基本上这是个全民参与的游戏了，大家都在游戏中，都是按照这个坏规则在玩，谁也不会跳出来说规则有问题。
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